Dans le courtage immobilier, une adaptation rapide s'impose, écrivait, le 9 mars, un jeune investisseur dans les pages Débats de La Presse. Sa perception témoigne d'une méconnaissance de la nouvelle réalité quotidienne des courtiers immobiliers, qui ont depuis longtemps dépassé le rôle de simples intermédiaires pour devenir les experts d'un domaine de plus en plus complexe, compte tenu de la grande diversité des lois, des règlements et des enjeux (milieux humides, pyrrhotite, sols instables, etc.) qui touchent aujourd'hui le domaine de l'immobilier.
On est bien loin du vendeur verbomoteur qui met de la pression pour empocher une commission le plus rapidement possible. Ce type de courtiers ne correspond aucunement à la réalité. Les courtiers d'aujourd'hui travaillent avec des outils technologiques performants et modernes. Ils adaptent continuellement leur prestation de services aux conditions de marché, si bien que le consommateur a accès à une panoplie de services et à une tarification en lien avec les services attendus.
Pour la majorité des gens, l'achat d'une maison demeure la transaction la plus importante de leur vie. Au bout de plusieurs années, cette propriété devient souvent leur principal actif. Ainsi, lors de la vente, la préoccupation centrale est que la transaction se fasse au juste prix, car personne n'aime se faire flouer, surtout quand quelques centaines de milliers de dollars sont en jeu.
Les courtiers immobiliers participent annuellement à un grand nombre de transactions, mettant leur expertise au bénéfice des clients et aidant ceux-ci à conclure des achats ou des ventes de propriété à leur satisfaction. Un site internet ne pourra jamais procurer autant de tranquillité d'esprit à un consommateur.
Le réseau de courtiers augmente la visibilité des propriétés à vendre, notamment grâce à de nombreux sites internet permettant de visiter les propriétés en ligne, et stimule l'achalandage dans le marché immobilier. Ce réseau fait en sorte que ce n'est pas une seule personne qui travaille pour un acheteur ou un vendeur, mais bien un groupe de 14 000 courtiers, qui ont accès à une base de données regroupant plus de 90 000 propriétés à vendre au Québec.
C'est le rôle du courtier de distinguer pour le vendeur les acheteurs sérieux des fouineurs et de présenter aux acquéreurs des propriétés qui répondent véritablement à leurs besoins. Son analyse des transactions comparables et sa connaissance poussée des données de marché aident grandement les consommateurs à s'assurer qu'ils vendront ou achèteront une propriété au juste prix.
En outre, le courtier est le seul professionnel qui maîtrise parfaitement toutes les étapes liées à une transaction immobilière, assurant une protection additionnelle à l'acheteur ou au vendeur. Il connaît tous les formulaires liés à une transaction immobilière et il prend en main l'ensemble du processus lié aux visites des propriétés en plus de proposer à son client une mise en marché optimale. De plus, les courtiers sont adéquatement formés, ils possèdent un permis et ils oeuvrent dans un cadre structuré et réglementé.
C'est pourquoi la très grande majorité des transactions immobilières se font encore et toujours par l'entremise de courtiers, car leur expertise est unique, protégeant autant l'acheteur que le vendeur, tout en minimisant les soucis et le stress pour les consommateurs, sans compter l'économie de temps. Dans un domaine aussi complexe, le courtier immobilier s'impose comme le véritable expert.