Bblüv à la conquête du monde des tout-petits

Avec un nom de consonance anglophone et une touche scandinave, l'entreprise montréalaise Bblüv affiche clairement ses ambitions : vendre ses produits pour enfants partout sur la planète.

Au terme de huit ans à diriger une entreprise de distribution de produits pour les tout-petits, Geneviève Thibault et son conjoint Mathieu Tremblay connaissaient précisément les forces du marché et les besoins à combler.

Si bien qu'au printemps 2016, ils ont décidé de vendre leurs propres produits : une tente de protection solaire portative et des chaussettes d'éveil. « On savait qu'il y avait une grande demande et une petite offre pour ces produits, explique M^me Thibaut. Et comme il faut beaucoup d'argent pour croître, on devait faire des sous avec des valeurs sûres au début. »

Un pari relevé haut la main ! « On a vendu 100 % plus de nos tentes que celles qu'on vendait en tant que distributeurs en 2015. On a manqué de stock ! »

Après avoir renfloué leur entrepôt, ils ont transformé de nouvelles idées en réalité. Bblüv vend désormais un ensemble de produits destinés aux 0-2 ans : porte-couches, coupe-ongles, oreillers, projecteur d'images et de musique, moniteur vidéo, assiettes et ustensiles, etc.

Tous testés à l'interne. « Hier, par exemple, chaque membre de l'équipe est parti avec des lunettes soleil pour bébé afin de les tester pendant une semaine. On veut voir si l'enfant peut les "twister" ou si ça casse. Ça nous donne une rétroaction rapide ! »

Conçus à Montréal et fabriqués en Chine, les produits Bblüv sont vendus dans 350 magasins au Canada, y compris dans de grandes chaînes, comme Clément, Babies "R" Us et Amazon. Avec leur design moderne, épuré et unisexe, les produits ont vite trouvé leur clientèle. « Notre chiffre d'affaires frôle le million de dollars après seulement un an ! »

Les entrepreneurs se sentent déjà à l'étroit dans leur entrepôt de 10 000 pi², mais ils le seront d'autant plus quand les projets d'expansion se concrétiseront. Leur prochaine cible : les États-Unis. « C'est un marché énorme qu'on explore présentement avec nos représentants. »

« On finalise la mise en place d'un entrepôt par lequel notre stock va arriver pour fournir les Américains sur place. » - Geneviève Thibault

Prévoyant se rendre en Californie à la Juvenile Products Manufacturers Association en mai et à l'ABC Kids Expo à Las Vegas à l'automne, ils pourraient d'ailleurs établir de nouveaux contacts. « À Las Vegas, l'an dernier, des distributeurs japonais et coréen se sont montrés hyper intéressés par nos produits. On ne veut pas distribuer à l'international tout de suite, car on doit d'abord régulariser nos manufacturiers. Mais comme notre nom le laisse entendre, on veut rejoindre le plus de cultures possible. »

Pas mal pour une ex-ingénieure et un fiscaliste qui n'avaient aucune référence entrepreneuriale à leurs débuts ! « Personne dans nos familles n'était en affaires et on n'avait aucune expérience dans le domaine. Sauf que depuis qu'on s'est connus, il y a 13 ans, on a toujours eu des idées d'entreprises. Et tous nos employés sont des gens qui ont quitté leur domaine pour se lancer avec nous. »

BBLÜV EN BREF

Cofondateurs : Geneviève Thibault et Mathieu Tremblay

Principaux clients : Clément, Babies "R" Us, Amazon

Année de fondation : 2016

Nombre d'employés : 10

Mission : Concevoir des produits pour les enfants de 0 à 2 ans qui simplifieront la vie des parents, avec un design moderne et unisexe.

Forces de la région

« On a créé des grappes d'entreprises spécialisées en mettant en place des incitatifs pour ces entreprises, dans le secteur techno, par exemple. On investit dans le savoir et Montréal est reconnu à l'étranger pour ça. »

- Geneviève Thibault

Défis de la région

« On manque d'initiatives pour faire connaître l'entrepreneuriat, à Montréal et ailleurs. Il faudrait en entendre parler quand on est jeune. Adolescente, j'aurais adoré savoir que je pouvais créer mon propre emploi, au lieu de me lancer dans le mauvais domaine. » 

- Geneviève Thibault