Pour Barry Ellison, directeur national, marketing à la Banque de développement du Canada (BDC), l'étude de marché est la base du plan d'affaires. On peut la confier à des spécialistes ou la faire soi-même. Comment y arriver?

1. Les informations secondaires «C'est l'information diffusée sur des sites comme Entreprises Canada, Industrie Canada et Statistique Canada. Il faut regarder les quatre P: produit, prix, placement, promotion. En voyant ce que les autres font, on peut trouver le meilleur positionnement», explique M. Ellison.

2. Les données primaires «Ce sont des données qu'il faut créer par des sondages, des entrevues, etc. Il faut le faire si on n'arrive pas à trouver de données secondaires. On peut même faire un test pour vérifier l'intérêt d'un produit avant de le lancer», indique Barry Ellison. Il croit que plus on présente une étude de marché solide, mieux ça ira avec les institutions financières. «Et le marché change, donc il faudra refaire des études environ tous les trois ans.»