PME à l'international: des projets à l'étranger

Les PME québécoises ne manquent pas de projets à l'étranger. Et si autrefois elles n'avaient d'yeux que pour les États-Unis, force est d'admettre que ce n'est plus nécessairement le cas aujourd'hui.

Joanel

Ouvrir des portes en Europe

Le fabricant de sacs à main Joanel vient de frapper un grand coup qui lui ouvrira sous peu les portes de l'Europe. En vertu d'une alliance stratégique signée le mois dernier avec la montréalaise Bugatti-Sedona, l'entreprise de Laval profitera d'un réseau de distribution déjà bien établi de l'autre côté de l'Atlantique. «Le Canada, c'est petit pour nous, et cette alliance va nous permettre de lancer nos marques dans un marché très important», souligne Nathalie Roberge, vice-présidente, développement stratégique et international, chez Joanel. En contrepartie, Bugatti-Sedona pourra compter sur l'expertise en design de Johanne Boivin et de son équipe pour améliorer ses produits tout en en élaborant de nouveaux. «C'est un partenariat gagnant-gagnant, ajoute Nathalie Roberge. J'ai pour mon dire que 1+1=3, et c'est l'objectif de cette alliance: utiliser les forces de chacun pour faire croître les deux entreprises.

Totem Acoustic

L'Europe dans la ligne de mire

La croissance passera cette année par l'Europe pour Totem Acoustic. L'entreprise de Saint-Léonard, qui fabrique des haut-parleurs reconnus dans le monde entier pour la qualité de leur son, se déplacera d'ailleurs dans deux grands événements, l'un à Munich et l'autre à Amsterdam, pour dénicher de nouveaux distributeurs en sol européen. Ce marché devient d'autant plus attrayant pour elle avec l'entrée en vigueur prochaine de l'accord de libre-échange Canada-Europe qui devrait faire tomber une taxe de 6%. Une bonne nouvelle, selon Vince Bruzzese, président de Totem Acoustic. «Comme on a un produit de luxe, ça va faire baisser le prix de vente de beaucoup pour le consommateur», dit-il. L'entreprise, qui compte une vingtaine d'employés, vend déjà dans 35 pays et tire 70% de ses ventes de l'exportation. «On essaie d'augmenter nos exportations de 15 à 20% par année», souligne son président. D'ici trois ans, il se promet aussi de mettre un pied en Chine, mais demeure prudent à ce sujet. «Nous vendons déjà en Inde et dans plusieurs pays en Asie, mais on fait attention avec la Chine parce que les distributeurs sont souvent proches des manufacturiers.»

360 Innovations

Un contrat en France

Le concepteur de logiciels 360 Innovations vient de décrocher un important contrat en France avec la société MPO fenêtres. Une affaire de 600 000$. L'entreprise de Repentigny conçoit des solutions logicielles pour l'industrie des produits fabriqués sur mesure, et connaît déjà beaucoup de succès de l'autre côté de l'Atlantique. «Cette année, l'Europe va représenter environ 60% de notre chiffre d'affaires», reconnaît d'ailleurs Stéphane Mondoux, président de 360 Innovations. Selon lui, d'autres annonces de contrat sont à prévoir avec des partenaires européens au cours de la prochaine année. «Je ne peux pas m'avancer, mais tout s'aligne pour une progression de 20% de nos ventes à l'international», souligne celui qui s'apprête à partir pour le Royaume-Uni afin d'y visiter un client potentiel. Si 360 Innovations décroche des contrats en Europe aujourd'hui, son président reconnaît que ça n'a pas été simple, surtout au début. «C'est un vrai défi pour nous de convaincre de grandes entreprises d'Europe de faire confiance à une PME d'une quarantaine d'employés d'ici», dit-il. Mais depuis que l'entreprise a obtenu un important contrat d'environ 2 millions il y a deux ans, elle peut s'appuyer sur une histoire à succès pour trouver de nouveaux clients.

TechFab

Une filiale au Mexique

L'entreprise d'usinage et d'outillage TechFab prend de l'expansion et ouvre une filiale au Mexique, moyennant un investissement initial de plus de 1 million de dollars. Sa nouvelle usine, située au coeur du site aéronautique de Querétaro, permettra à l'entreprise de resserrer le lien d'affaires qui l'unit aux grands donneurs d'ordres du monde de l'aéronautique que sont, pour elle, les Bombardier, Safran et Airbus. Des entreprises déjà toutes installées sur ce site, sinon tout près. «On aime se positionner comme partenaire stratégique, explique Solange Fresneau, vice-présidente de TechFab, et ça se traduit par de la proximité.» Au cours de sa première phase de développement, la division mexicaine devrait compter une vingtaine d'employés. Un chiffre qui pourrait croître par la suite, selon l'entreprise. «On a installé là-bas un parc de machines qui ressemble à ce qu'on a déjà ici dans notre usine d'environ 60 employés», indique Solange Fresneau pour donner la mesure des installations mexicaines. En attendant, de futurs employés de la nouvelle division sont en formation dans les installations de TechFab à Montréal-Est. «On veut s'assurer de bien transmettre notre expertise et notre savoir-faire», ajoute la vice-présidente.