Bien qu'à plusieurs égards les femmes représentent une clientèle avec ses caractéristiques propres, on ne croit pas qu'il faille les approcher différemment des hommes, explique Nicolas Milette de Banque Nationale Courtage direct.
«Pas question d'organiser des séminaires roses uniquement à leur intention», dit-il. Elles ne le désirent pas, selon lui.
Si on ne sent pas le besoin de cibler la clientèle féminine de façon particulière, c'est que les femmes voient que le courtage à escompte leur offre des outils intéressants et bien adaptés à leurs besoins, selon Mark Von Eschen, de RBC Placement en direct.
«Le site internet leur permet de mettre à profit, étape par étape, leur approche disciplinée envers la construction du portefeuille, dit-il. Les femmes sont plutôt des investisseurs à long terme qui mettent le temps requis pour gérer leurs objectifs et surveiller leurs portefeuilles».
Bien que le courtage à escompte n'envisage pas de stratégie marketing ciblant principalement les femmes, on cherche quand même des éléments nouveaux qui permettraient de se rapprocher d'elles.
«Par exemple, les femmes sont très intéressées, souvent même préoccupées, par l'éducation financière de leurs enfants», explique M. Milette.
Des séminaires dont le thème serait de leurs fournir les outils et les connaissances pour leur faciliter cette tâche seraient probablement bien perçus, selon lui.