«On entend souvent parler des agents immobiliers qui sont millionnaires, mais la réalité est très différente! constate Daniel Côté, agent débutant pour La Capitale. Le salaire moyen des agents oscille plutôt entre 30 000$ et 40 000$ par année. À l'école, on nous a d'ailleurs prévenu que sur 100 élèves, il n'en reste qu'une poignée un an après la fin des cours.»

«On entend souvent parler des agents immobiliers qui sont millionnaires, mais la réalité est très différente! constate Daniel Côté, agent débutant pour La Capitale. Le salaire moyen des agents oscille plutôt entre 30 000$ et 40 000$ par année. À l'école, on nous a d'ailleurs prévenu que sur 100 élèves, il n'en reste qu'une poignée un an après la fin des cours.»

L'agent dans la cinquantaine fait partie de ces quelques élèves qui ont réussit à percer le milieu. Pour y parvenir, il a d'abord attendu que son fils termine l'université. Ancien informaticien, il a tout quitté pour suivre les 240 heures de cours obligatoires, de niveau collégial, pour devenir agent immobilier.

Sur les bancs d'école, il a notamment suivi des cours de droit immobilier, d'évaluation immobilière, de mathématiques, de rédaction de contrat et une formation sur les lois qui régissent le marché.

Une fois ses études complétées, il a trouvé un courtier - une entreprise qui offre les services d'agents immobilier, comme La Capitale par exemple - qui lui a donné une chance. Il a ensuite payé sa cotisation à l'Association des courtiers et agents immobiliers du Québec, une condition obligatoire à sa pratique.

Le voilà donc agent. Un agent sans client et sans réseau. Les heures sont longues dans l'expectative d'un coup de téléphone.

«Heureusement, un autre agent du bureau m'a pris sous sont aile, raconte M. Côté. J'ai travaillé avec lui un moment, ce qui m'a permis de faire mes premières armes dans le métier. Je réussis bien aujourd'hui, mais je calcule qu'un agent qui commence doit au moins avoir 15 000 de côté s'il veut être capable de vivre... ou plutôt de survivre.»

«Il y a un gros roulement dans le domaine», confirme Alain Demers, l'un des chargés de communications pour la Chambre immobilière du Grand Montréal.

Ceux qui restent sont donc les plus déterminés. «On avise toujours les étudiants qu'il faut être prêt à consacrer de nombreuses heures à son travail et que pendant quelques années, il vont devoir s'investir beaucoup dans leur carrière, explique Linda Grondin, chargée des communications pour le Collège de l'immobilier. L'agent est affilié à un courtier, mais il est vraiment un travailleur automne.»

Portrait-robot de l'agent au Québec

- 50 ans: L'âge moyen.

- 55 %: La proportion d'hommes qui exerce ce métier.

- 37 %: La proportion d'agents détenant un diplôme universitaire.

- 11 ans: Le nombre d'années d'expérience moyen.

- 46 heures: La semaine de travail moyenne.

- 240 heures: Le temps d'études obligatoire pour obtenir un diplôme d'agent immobilier.