Campagnes publicitaires massives, événements VIP, centres de présentation luxueux: les promoteurs mettent le paquet pour tenter de vendre leurs condos autour du Centre Bell, un secteur où la concurrence atteindra un niveau jamais vu à Montréal cet automne.

Au moins 5 gratte-ciel résidentiels de 35 à 50 étages sont prévus dans les environs immédiats de l'amphithéâtre. Deux projets ont commencé leurs ventes au printemps, et deux autres les lanceront d'ici environ deux semaines.

Histoire de mieux affronter ses concurrents, le promoteur du Roccabella - un complexe de 2 tours de 35 étages - a lancé cette semaine une campagne publicitaire à la télévision. Un geste inédit dans le secteur immobilier au Québec. «Il faut trouver une façon différente de se démarquer», a indiqué vendredi Serge Labelle, vice-président de MC Finance.

La Tour des Canadiens, un gratte-ciel de 48 étages qui totalisera 534 copropriétés, ouvrira pour sa part un bureau des ventes high-tech d'ici deux à trois semaines. Ses promoteurs ont déjà lancé une campagne marketing intensive sur Facebook, Twitter et à la radio, en plus de mettre sur pied un site web où les acheteurs potentiels peuvent laisser leurs coordonnées. Plus de 4000 personnes s'y sont inscrites à ce jour.

«On est très satisfait avec la réponse qu'on a obtenue du marché», a indiqué vendredi Daniel Peritz, vice-président de Canderel - l'un des promoteurs du projet de 175 millions avec Cadillac Fairview, le Fonds de solidarité FTQ et le Canadien.

Le consortium a en outre tenu un événement VIP samedi pour faire mousser l'intérêt envers le projet, a-t-on appris. Certains détenteurs d'abonnements du CH ont été invités à une présentation exclusive... en plein centre de la patinoire du Centre Bell.

C'est Montana Steele, une agence de Toronto, qui a conçu la campagne marketing de la Tour des Canadiens. Le marché montréalais - et la façon d'y rejoindre les acheteurs - se distingue de celui de la Ville reine, indique Joe Latobesi, associé de la firme. «La différence majeure, c'est qu'à Toronto, on s'adresse davantage aux investisseurs, tandis qu'à Montréal, on vise les gens qui vont habiter l'immeuble.»

L'autre projet majeur du quadrilatère, l'Avenue, lancera ses ventes pendant la première semaine d'octobre. Broccolini, le promoteur de cette tour angulaire de 50 étages qui comprendra 350 condos et 1 hôtel, termine de bâtir un centre de présentation qui s'annonce lui aussi assez spectaculaire. Le gratte-ciel est estimé à 200 millions.

Le projet Icône, un complexe de deux tours vitrées, a été le premier à lancer ses ventes au printemps dernier. Son promoteur, Stationnement Métropolitain, a fait une campagne marketing en mettant l'accent sur son centre des ventes high-tech, où les acheteurs peuvent visualiser la vue offerte dans les différents appartements.

Qu'importe l'ampleur des campagnes publicitaires, plusieurs analystes estiment qu'un nombre trop important de condos - environ 2000 - est prévu dans les environs immédiats du Centre Bell. Des projets qui s'ajoutent aux dizaines d'autres prévus un peu partout dans les quartiers centraux de la métropole.

«Non, ils ne verront pas tous le jour et ils n'auront pas tous le même succès», a fait valoir à La Presse Affaires un haut dirigeant du secteur très connu à Montréal, qui a requis l'anonymat.

Daniel Peritz, de Canderel, se montre néanmoins confiant. «Tous les gens qui visent des projets dans notre secteur, c'est un témoin de la qualité du site, où tout est à portée de main», a-t-il dit.