«J'ai travaillé 10 ans en vente dans l'entreprise familiale de cabanons. Lorsque mon père m'a dit qu'il vendrait l'entreprise, je suis retournée aux études le soir en travaillant de jour.»En quoi consiste votre travail?

«Je travaille avec des produits d'assurance de personnes- vie, invalidité, maladies graves et soins de longue durée - offerts par différentes compagnies. Je dois bien connaître la situation de chaque client et cibler ses objectifs à court, moyen et long terme pour lui faire des recommandations. Je suis aussi représentante en épargne collective, donc je conseille le client pour ses placements dans des fonds communs.»

Qu'avez-vous fait comme études?

«L'attestation d'études collégiales (AEC) Conseil en sécurité financière en ligne.»

Quel a été votre cheminement professionnel?

«J'ai tout de suite commencé pour la bannière SFL, au bureau de Laval. Nous sommes tous des travailleurs autonomes. Au début, le temps de faire mon nom, je travaillais aussi à temps partiel dans les cabanons.»

Décrivez une journée typique de travail.

«Je commence à 9h30, au bureau ou à la maison. Le lundi, je me mets à jour, ou je vais en formation et le lundi soir, j'appelle mes clients pour remplir mes deux prochaines semaines de rendez-vous. Normalement, les mardis, mercredis et jeudis, je rencontre des clients et je monte les dossiers. Je me garde aussi des périodes de repos pendant la journée pour être attentive jusqu'à mes derniers rendez-vous, souvent vers 19h30. Le vendredi, je fais surtout de la paperasse et je termine tôt.»

Quel est votre plus grand défi?

«La prospection pour m'assurer d'avoir toujours une liste de clients à appeler. Une stratégie est de travailler avec d'autres professionnels comme un courtier hypothécaire et un comptable pour nous recommander mutuellement à nos clients.»

Qu'aimez-vous le plus dans ce travail?

«Être devant le client. J'aime apprendre à connaître les gens, créer des liens.»

Qu'est-ce que les gens ignorent de votre métier?

«Plusieurs me demandent combien coûte une rencontre. Ça ne coûte rien. Je suis payée par les compagnies d'assurance.»

Quelles sont les qualités et aptitudes requises?

«Il faut être discipliné et organisé pour gérer son horaire efficacement. Ça prend de la détermination pour atteindre ses objectifs.»

Karine Riopel est conseillère en sécurité financière à son compte.