General Motors (GM) veut mieux rejoindre la clientèle locale et modifie sa façon de faire son marketing.
General Motors [[|ticker sym='GM'|]] veut mieux rejoindre la clientèle locale et modifie sa façon de faire son marketing.
Le constructeur automobile fait marche arrière et va permettre à nouveau à ses groupes de publicité régionaux de choisir eux-mêmes leur agence publicitaire, selon ce que rapporte le site internet Advertising Age.
Cette façon de faire existait dans le passé mais avait été éliminée.
«C'est un scénario de retour vers le futur», explique Brent Dewar, vice-président ventes, services et pièces d'auto pour GM en Amérique du Nord.
Jusqu'ici, les groupes de marketing locaux de GM devaient faire affaire avec les agences nationales de GM et GM contrôlait leurs comptes de dépenses.
«Nous n'étions pas aussi « locaux » que nous devions l'être», dit Brent Dewar.
La nouvelle façon de faire devrait donner aux détaillants davantage de flexibilité dans leur marché particulier.
Les groupes de marketing locaux conserveront le choix de faire encore affaire avec les agences nationales de GM ou de personnaliser leurs campagnes publicitaires.
Le budget des 750 groupes de publicité régionaux de GM avoisinait les 500 M$ US pour les neuf premiers mois de 2007.
Comme Ford et Chrysler, GM est aux prises avec une concurrence féroce des constructeurs automobiles japonais, notamment Toyota, avec qui il lutte pour la place de premier constructeur automobile mondial.
Au troisième trimestre, le constructeur a fait état d'une perte nette colossale de 39 G$ US.