Présent partout au pays, le Groupe Pages jaunes (T.YLO.UN) arrive à une autre étape.

Présent partout au pays, le Groupe Pages jaunes [[|ticker sym='T.YLO.UN'|]] arrive à une autre étape.

«On vient d'acheter un éditeur d'annuaires en Saskatchewan, la dernière province qui nous manquait, dit son président, Marc Tellier. La boucle est bouclée. Maintenant, on se concentre sur notre croissance interne.»

Après 4,5 milliards de dollars d'acquisitions en trois ans, la fiducie de revenu de l'Île-des-Soeurs passe en mode organique. Cette stratégie lui permettra de grandir encore d'ici sa transformation en société par actions dans deux ans. La loi fédérale oblige les fiducies de revenu à se convertir d'ici à 2011.

«Nous allons continuer à croître pendant cette période de transition, souligne-t-il. Cela nous permettra d'absorber la charge fiscale liée à notre changement de statut.» Si c'est le cas, Pages jaunes pourra substituer aux distributions qu'elle verse à ses détenteurs des dividendes à ses actionnaires, sans réduire leur valeur.

En août dernier, la société montréalaise a augmenté de 1,13 $ à 1,17 $ par part les distributions versées à ses détenteurs. «En ce moment, nous versons l'équivalent d'un dividende de 12%», constate le président.

Les analystes financiers s'attendent à ce que le dividende qui sera versé en 2011 s'élève à 1,20 $ l'action. À ce niveau, le ratio de paiement serait d'environ 70 %. «En plus, les actionnaires seront imposés au taux de dividendes de 25 %, calcule M. Tellier. Actuellement, les détenteurs sont imposés au taux marginal (48-49 %).»

Le grand patron pense être en mesure de réaliser cet objectif. «Pour moi c'est un enjeu, dit-il. Mais ce n'est pas un défi.» Son principal défi est plutôt de continuer à faire grandir les revenus de la catégorie «annuaires».

Pour la prochaine année, il prévoit une croissance de 4 à 5 % dans cet important segment de marché. «Le secteur des annuaires imprimés est stable, mais celui de la recherche en ligne gagne 30 % par année», explique-t-il.

Tous les moyens sont bons pour mettre en contact les acheteurs et les commerçants. «On utilise plusieurs plateformes : imprimé, internet, mobile, messagerie texte et messagerie instantanée», dit M. Tellier.

Pages jaunes a aussi conclu des alliances avec d'importants partenaires, comme Google et Telus. Sans compter qu'elle offre de nouveaux services à ses clients, comme des vidéos d'entreprise d'une minute sur les sites en ligne.

«Nous sommes multimédias et multiproduits», résume Marc Tellier.

Plus grand éditeur d'annuaires téléphoniques imprimés (plus de 340) et en ligne au Canada. Présente dans les médias verticaux, avec 200 publications imprimées et 20 sites web pour l'automobile (Auto Hebdo, etc.), l'immobilier (LesPAC, etc.) et l'emploi. Inscrite à la Bourse de Toronto (YLO.UN), elle affiche des revenus de plus de 1,6 milliard.

DÉFI : Continuer à faire grandir les revenus de la catégorie «annuaires».

STRATÉGIES : Utiliser des supports papier, internet, téléphone portable, etc. Faire des alliances. Et développer de nouveaux produits, comme la vidéo.