Le géant Wal-Mart soutient que 35 % des ventes au détail en Inde seront le fait de ses magasins d'ici 2015, comparativement à seulement 2 % en ce moment. La compagnie estime le marché indien à 300 milliards US.
Le géant Wal-Mart soutient que 35 % des ventes au détail en Inde seront le fait de ses magasins d'ici 2015, comparativement à seulement 2 % en ce moment. La compagnie estime le marché indien à 300 milliards US.
«L'augmentation des activités dans le secteur du détail organisé dépendra de l'ampleur des investissements et des politiques gouvernementales», indique Raj Jain, président du secteur des marchés émergents au sein de la division internationale de Wal-Mart.
Le mois dernier, l'entreprise qui vient au deuxième rang mondial pour les ventes a consenti à former une coentreprise de gros, à parts égales, avec Bharti Group qui fera le lien entre les fournisseurs et les détaillants. C'est la compagnie indienne qui sera propriétaire des magasins.
Wal-Mart fait le pari que les ventes au détail en Inde, deuxième pays le plus populeux au monde, grimperont à un total d'environ 500 milliards US d'ici cinq ans, précise M. Jain.
Par ailleurs, Wal-Mart, de Bentonville, en Arkansas, exerce des pressions sur le gouvernement indien pour qu'il lève les restrictions touchant les détaillants étrangers, ce qui lui permettrait de ravir une plus grosse part du marché en croissance. En Chine, Wal-Mart compte 68 magasins et emploie 36 000 personnes.
En 2004, la compagnie a acheté pour 18 milliards US de biens chinois comme des chaussures et des meubles pour les vendre à l'étranger.
Cette année, Wal-Mart avait prévu d'acheter pour 630 millions US de biens en Inde, soit 50 % de plus qu'en 2005, précise M. Jain.
Lever les restrictions
L'augmentation des achats réalisés en Inde pourrait aider le détaillant à convaincre le gouvernement de New Delhi de lever les restrictions appliquées aux détaillants étrangers, y compris Carrefour et Tesco, qui exercent aussi des pressions pour obtenir le droit d'ouvrir leurs propres magasins.
«Nous allons établir un lien entre 12 millions de petites boutiques familiales en Inde et de modestes fournisseurs et fermiers au pays», explique M. Jain.
«Les producteurs en Inde obtiennent de faibles prix et les consommateurs doivent payer davantage à cause des carences de la chaîne d'approvisionnement.»
La mise sur pied de la chaîne d'approvisionnement, dont on s'attend à ce qu'elle soit prête dans 18 mois, serait susceptible de préparer les fournisseurs à traiter avec les propres magasins de Wal-Mart si les restrictions sont assouplies.
«La gestion de la chaîne d'approvisionnement est cruciale dans toute incursion sur le marché de détail», soutient Jayesh Shroff, gestionnaire de patrimoine de SBI Funds Management, à Mumbai.
«Dans le cas de Wal-Mart, il s'agit d'une stratégie à long terme, ajoute-t-il. D'ici un an ou deux, la compagnie visera à établir sa chaîne d'approvisionnement et à tester le marché indien dans le secteur de gros.»
Les détaillants tels que Wal-Mart lorgnent le marché indien qui a été considéré comme étant le plus attrayant parmi les marchés émergents cette année, selon le Global Retail Development Index, du cabinet-conseil AT Kearney.
Wal-Mart prévoit signer sous peu un accord final avec Bharti en ce qui concerne la chaîne d'approvisionnement et la coentreprise de gros, indique M. Jain.
Le partenariat envisagé par Wal-Mart avec Bharti Group, qui appartient au milliardaire indien Sunil Mittal, vise à contourner les réglementations qui restreignent les investissements étrangers à ceux effectués par les marchands ne disposant que d'une seule marque.