Achèteriez-vous un produit dont vous n'avez pas besoin seulement parce que le vendeur vous a convaincu d'agir ainsi?
Achèteriez-vous un produit dont vous n'avez pas besoin seulement parce que le vendeur vous a convaincu d'agir ainsi?
Joe Vitale croit ce scénario plus fréquent qu'on ne le pense. Dans Buying Trances, il présente une approche grâce à laquelle les vendeurs manipuleraient l'esprit des clients afin de les plonger dans un état d'esprit orienté vers la consommation.
En gros, il s'agit de donner systématiquement raison à l'acheteur. Ce faisant, le vendeur mise sur des atomes crochus pour établir une connexion émotive.
Il complète l'opération par l'emploi de mots qui incitent l'acheteur à passer à l'action par réflexe conditionné. Quand il parle de voiture, on lui évoque l'évasion, la liberté, etc.
L'article tantôt futile deviendrait alors nécessaire. C'est la rencontre du marketing et de l'hypnose. D'ailleurs, prêchant par l'exemple, l'auteur évoque son site Web ou ses précédents ouvrages 28 fois dans les 100 premières pages...
Buying Trances, Joe Vitale, John Wiley & Sons, 2007, 240 pages, 29,99$.