Le secteur des banques canadiennes accueille un nouvel acteur avec le lancement de la Banque Dundee du Canada, du Groupe Financier Dundee. Le nouveau-né bancaire entend se démarquer par un modèle d'affaires basé sur les conseils financiers et des taux d'intérêt alléchants.

Le secteur des banques canadiennes accueille un nouvel acteur avec le lancement de la Banque Dundee du Canada, du Groupe Financier Dundee. Le nouveau-né bancaire entend se démarquer par un modèle d'affaires basé sur les conseils financiers et des taux d'intérêt alléchants.

L'institution financière alternative, qui émerge de l'ancienne Banque Patrimoine Dundee, entend offrir au cours des prochains mois une gamme complète de services financiers. Ils s'ajouteront aux comptes d'épargne-placement, CPG et prêts hypothécaires déjà disponibles avec la Banque Patrimoine.

À la tête du nouveau venu torontois se trouvent d'anciens dirigeants de la Banque Nationale. Entre autres, Kym Anthony, ancien PDG de la Financière Banque Nationale, est président et chef de la direction du Groupe Financier Dundee, dont l'actif sous gestion est de 30 milliards de dollars. Greg Reed occupe les mêmes fonctions à la Banque Dundee du Canada. Il a déjà été PDG d'Altamira, filiale de solutions de placement appartenant à la BN.

La Banque Dundee fait son entrée sur le marché en voulant rejoindre les clients par le truchement de leurs conseillers financiers, un modèle d'affaires qui ressemble quelque peu à celui d'ING Canada. Elle compte d'ailleurs lancer une campagne de publicité afin de mieux se faire connaître.

" Nous voulons donner à ces conseillers- il y en a de 25 000 à 30 000 au pays- une offre plus large de produits d'épargne et de prêts avec lesquels ils peuvent travailler, explique Greg Reed, président et chef de la direction de la Banque. Ils seront comme des banquiers privés auprès de leurs clients. "

Un marché de baby-boomers

Comme bien d'autres entreprises, Dundee salive devant la manne provenant des baby-boomers qui voient la retraite poindre à l'horizon. La nouvelle banque entend se tailler une place de choix dans ce marché.

" Nous sommes plus qu'un acteur de niche, affirme Greg Reed. Les premiers baby-boomers arrivent à l'âge de 60 ans. La tendance que nous voyons, c'est que les clients veulent un conseiller objectif à qui ils peuvent faire confiance avec leur vie financière. "

Le Québec est d'ailleurs vu comme une occasion d'affaires de taille.

" Les comptes à intérêt élevé que nous offrons sont disponibles depuis plusieurs années au Canada, souligne M. Reed, mais le choix est limité au Québec. La province a un grand potentiel car son marché n'est pas aussi développé que celui du Canada anglais. "

Mais quel est le portrait-robot du client visé par la Banque Dundee? " Ça peut être quelqu'un qui épargne pour la retraite ou un jeune couple qui veut un compte d'épargne-études pour son enfant ", répond M. Reed.

Le PDG avance que son institution réagira rapidement aux demandes des clients. " Leur conseillers professionnels auront un accès facile à nos produits. Nous voulons que des comptes puissent être ouverts en une journée. "

Compte d'épargne à 3,85 %

Dundee veut se démarquer des concurrents par des taux d'intérêt avantageux. Son compte épargne-placement ne comporte aucuns frais et il propose un taux d'intérêt de 3,85 %. Le taux grimpe à 4,1 % si le conseiller financier reçoit une commission. En comparaison, ING Direct offre un taux de 3,5 % pour le même type de compte à intérêt élevé.

Mais Greg Reed ne voit pas Dundee comme un concurrent direct d'ING. " Les banques alternatives sont arrivées de façons différentes sur le marché. Avec ING Direct, vous avez accès à votre compte à partir du téléphone ou de l'ordinateur. Nous croyons plutôt aux relations d'affaires directement avec le conseiller. "

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