La Banque Laurentienne (T.LB) renforce ses liens avec la Société de transport de Montréal (STM). Depuis hier, l'institution financière permet un rabais de 10% sur la Carte autobus-métro (CAM), à 72,75$, à quiconque se procure une carte de crédit Visa Or Passeport. Le rabais sera applicable chaque fois que son futur détenteur payera avec la carte de crédit à une borne Opus.

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«On trouve déjà 80 guichets automatiques Banque Laurentienne dans les stations de métro de Montréal depuis l'an dernier, note Stéphane Gagnon, premier vice-président, marketing et gestion de produits, Banque Laurentienne. On se demandait comment profiter davantage de cette présence exclusive dans le métro.»

Quelques stations, comme celle de Square-Victoria au centre-ville de Montréal, ont été maquillées pour annoncer la promotion. Grâce à celle-ci, la Banque Laurentienne espère attirer l'attention des gens d'affaires. Les frais annuels de la Visa Or Passeport s'élèvent à 110$. «On cible ceux qui ont un certain niveau de revenus, qui sont appelés à voyager, à louer des voitures et qui veulent cumuler des points pour une panoplie de services», énumère Stéphane Gagnon.

Cette campagne, conçue par l'agence Sid Lee, fusionne l'offensive verte de la STM des derniers mois au désir de la banque d'accroître sa clientèle. Elle arrive 48 heures à peine après la fin de la campagne «Les visites libres Banque Laurentienne» qui ciblait, cette fois, les jeunes familles qui s'apprêtent à acheter leur première maison.

Les quatre derniers dimanches, de 14h à 16h, l'institution financière s'est en effet payé toutes les pauses publicitaires des stations de radio d'Astral (NRJ, Virgin), à Montréal, Québec et Gatineau pour faire la promotion de son «Hypothèque 5% de remise en argent» au moment des visites libres dominicales, alors que les acheteurs potentiels prennent leur voiture pour aller visiter une propriété. Le temps d'antenne payé par la Banque Laurentienne (12 minutes par heure) était composé de plusieurs messages. «On s'est assuré d'avoir un contenu humoristique et plusieurs tons», dit Stéphane Gagnon.

La campagne Visite libre en était à sa quatrième vie. «Lors de la première en 2009, on a eu une année record au chapitre des nouveaux clients qui passaient par l'hypothèque, ajoute Stéphane Gagnon. Ce fut notre meilleure année à vie.»

Autre campagne en mai

Après la campagne «CAM», l'institution aux 157 succursales reviendra en mai avec une autre ciblant de nouveau les jeunes familles. À la fin du printemps, elle aura investi des millions de dollars en publicité, promotion et marketing. Ces investissements s'ajoutent à ceux liés à l'ouverture de ses succursales «boutiques de services financiers» au coût moyen de 1,5 million de dollars chacune et qui se poursuivent en 2011. «C'est une des plus grosses périodes de l'existence de la Banque Laurentienne, note Stéphane Gagnon. On est en croissance et on a des objectifs ambitieux.»

Au premier trimestre de 2011, l'entreprise a dégagé un bénéfice net de 33,5 millions, en hausse de 5%, et des revenus de 189,5 millions, en hausse de 5% également.