«Quelles sont les chances que les autres découvrent subitement vos talents si vous ne les mettez pas en valeur?»

Nancy Ancowitz, auteure du livre Se vendre quand on est introverti, paru dernièrement aux Éditions Transcontinental, a pris conscience de cette réalité à un certain moment dans sa carrière.

«Comme introvertie, j'ai donc appris à prendre la parole dans les réunions, à devenir à l'aise à faire des présentations et à construire mon réseau professionnel. Toutes ces initiatives m'ont permis d'améliorer ma visibilité», affirme Nancy Ancowitz, qui est également coach à New York dans le milieu des affaires et de la création.

Apprendre à parler en public

Parmi tous les trucs et astuces que Nancy Ancowitz donne dans son livre Se vendre quand on est introverti, La Presse lui a demandé lequel était le plus important à ses yeux. Son verdict?

«Développer sa capacité de faire des présentations en public.»

Si elle est bien consciente que, même pour plusieurs extravertis, prendre la parole en public demeure un grand défi, elle croit qu'il y a moyen de vaincre ses peurs en suivant des cours, en s'inscrivant à des ateliers ou encore en embauchant un coach compétent.

Apprendre à parler en public a aussi des avantages non négligeables pour un introverti, remarque Mme Ancowitz.

«C'est l'un des meilleurs investissements qu'on peut faire dans sa carrière, spécialement pour quelqu'un qui aspire à devenir un leader dans son organisation ou dans son domaine. C'est aussi une façon efficace d'utiliser son énergie pour un introverti, parce qu'en prenant la parole devant un auditoire, on rejoint beaucoup plus de gens qu'on le ferait au cours d'une journée normale.»

Contre nature?

Mais apprendre à se vendre ne signifie-t-il pas aller contre nature pour un introverti?

«Tout le monde peut apprendre à se vendre. Il suffit de choisir des moyens qui mettent en valeur ses forces naturelles», croit Nancy Ancowitz.

Si faire du réseautage pendant des heures et des heures à un cocktail n'est pas naturel pour la plupart des introvertis, elle croit que bien d'autres solutions peuvent être envisagées. Écrire des publications, construire des relations durables avec une personne à la fois, créer des baladodiffusions et être présent dans les réseaux sociaux en sont des exemples, selon l'auteure.

Elle met toutefois en garde les introvertis de ne pas trop en faire! «C'est très important pour les introvertis de penser à se reposer entre les interactions sociales. Sinon, ils risquent de se sentir envahis. Les introvertis doivent garder un équilibre entre les moments de socialisation et les moments de tranquillité.»