Groupe Pages Jaunes (T.YLO.UN) étend ses tentacules dans l'univers numérique. Ce matin, il annoncera la création de Mediative, agence née grâce à l'acquisition de trois entreprises canadiennes (Ad Splash Media, Enquiro, Uptrend media) et une entente avec Acquisio (dans laquelle GPJ détient une participation de 24% depuis avril 2009). L'entreprise, qui estime son offre de services aux annonceurs locaux bien développée, compte désormais accroître celle ciblant les annonceurs nationaux, qui comptent pour 9% de ses revenus annuels, soit 100 millions de dollars.

Mediative cible tant les clients de Groupe Pages Jaunes que les agences de publicité. Cette nouvelle filiale offrira des services de création de campagnes publicitaires en ligne et des solutions de marketing numérique (optimisation dans des moteurs de recherche, gestion de campagne, représentation publicitaire, stratégie numérique, analyse de performance). «Notre offre est désormais beaucoup plus large que celle d'une agence numérique, estime Marc P. Tellier, président et chef de la direction de Groupe Pages Jaunes. L'acquisition d'Ad Splash et d'Uptrend augmente la portée de nos visiteurs uniques de 11 à 17 millions. Et on représente désormais 250 sites.

«Nous nous sommes rendu compte, il y a un an, qu'il y avait une occasion de regrouper des services, une occasion de croissance liée à nos compétences actuelles», ajoute Marc P. Tellier.

35 millions

Avec Mediative, Groupe Pages Jaunes officialise le dialogue avec les agences de publicité. «Dans le marché traditionnel (papier), on ne leur parlait pas, indique Patrick Lauzon, président de Mediative. Le trafic généré par lespacs.com et autotrader.ca a ouvert des portes.»

Le coût des trois acquisitions est de 35 millions de dollars. Mais ce montant pourrait s'établir à 60 millions, d'ici deux ou trois ans, selon la performance de l'entreprise. Les produits d'exploitation annualisés pourraient, pour leur part, atteindre 35 millions de dollars.

Selon comScore, Groupes Pages Jaunes se situe au septième rang des entreprises les plus consultées sur l'internet au Canada grâce aux pagesjaunes.ca, lespacs.com, canada411.ca et autres redflagdeals.com. Regroupés, ces sites rejoignent un Canadien sur deux tous les mois.

L'entreprise compte 250 000 clients numériques payants et ses revenus générés par l'internet s'établissent à 467 millions de dollars. «Mais on ne mentionne pas nécessairement notre nom à la question: qui est la plus grande entreprise internet, note Marc P. Tellier. La plupart des gens associent Groupe Pages Jaunes à l'annuaire imprimé, mais on compte plus de 1,8 million de téléchargements de notre application mobile.»

Dans un tel contexte, quels efforts seront maintenant consentis au traditionnel annuaire imprimé? «Un représentant publicitaire peut désormais offrir à un client des produits imprimés, internet, mobiles, web et la possibilité d'acheter sur des moteurs de recherche, explique Marc P. Tellier. On ne délaisse pas l'annuaire imprimé. Si le marché numérique est en pleine croissance (32%), celui de l'imprimé ne décline pas comme on le pense. Plus de 90% des foyers au Canada conservent l'annuaire. Il y a 10 ans, 70% des Canadiens consultaient l'annuaire imprimé chaque mois. En 2010, la proportion est d'un peu plus de 50%.»

Avec Mediative, Groupe Pages Jaunes prévoit faire croître de 20% ses revenus en ligne en 2010 et de 25% en 2011.