Quincaillerie Richelieu (T.RCH) ne s'inquiète pas du ralentissement économique.

Quincaillerie Richelieu [[|ticker sym='T.RCH'|]] ne s'inquiète pas du ralentissement économique.

Au contraire, le distributeur de produits spécialisés a l'intention d'en profiter.

«Je ne demande pas mieux que ce soit difficile pour un an, un an et demi, dit le président, Richard Lord. Le marché va s'épurer et une entreprise comme la nôtre, rentable et sans dettes, va en sortir plus forte.»

Son objectif: poursuivre sa série d'acquisitions. Depuis 20 ans, Richelieu en a fait 35!

«On espère faire des achats dans les prochains mois, avance M. Lord. Mais nous allons être prudents parce qu'on est dans un marché baissier.»

Les distributeurs de quincaillerie spécialisée du Canada et des États-Unis seront ciblés.

Cette année, Richelieu a acheté des centres de distribution dans chacun des pays, pour des revenus totaux de plus de 5 millions.

«Il y a des dossiers intéressants au Canada, constate M. Lord. Il y a encore du développement à faire.»

Entreprises ciblées

Dans un premier temps, l'entreprise vise des distributeurs spécialisés comme elle.

À partir de ses 30 centres de distribution canadiens et de son réseau de représentants, Quincaillerie Richelieu vend ses charnières, ses coulisses, ses poignées, etc. à des fabricants de meubles et d'armoires de cuisine.

De plus, 17% de ses revenus proviennent de détaillants comme Rona, BMR, etc. Mais elle ne vend pas directement au grand public.

Au Canada, le distributeur se diversifie également dans les produits de finition, comme les teintures et les laques.

Avenue de croissance

«Ce type d'acquisitions s'intègre bien dans nos activités, explique le grand patron. C'est une avenue de croissance pour nous.» Cela dit, le marché américain offre encore plus d'occasions. Très fragmenté, il est composé d'au moins 250 petits distributeurs qui totalisent des ventes annuelles de 2 à 15 millions. «On va éttendre notre réseau à partir de ça, souligne Richard Lord. Au cours des cinq prochaines années on va mettre de l'énergie sur les États-Unis.»

L'entreprise de Saint-Laurent recherche des distributeurs qui ont déjà une part de marché dans une région et une «bonne» liste de clients. Ils doivent aussi avoir des employés compétents et une bonne gamme de produits.

Avec 16 centres de distribution au sud de la frontière, Richelieu est notamment présente au Michigan, en Géorgie et en Floride.

«On ne se met pas de restrictions, dit le président. S'il y a des occasions dans l'Ouest, on va y aller. On est déjà à Seattle et à Portland. Mais on préfère continuer dans l'est à cause de la proximité et des talents (en bois ouvré) qui s'y trouvent.»

Sur les 500 millions de revenus de Richelieu, pas moins de 100 proviennent des États-Unis.

L'ENTREPRISE :Plus important distributeur, importateur et fabricant de quincaillerie spécialisée au pays. Richelieu se situe aux premiers rangs dans son créneau en Amérique du Nord. La compagnie offre plus de 50 000 produits différents, comme des accessoires de cuisine et des systèmes d'éclairage. Elle sert plus de 38 000 fabricants (83 %) et détaillants (17 %), pour des ventes totales de près de 500 millions. Elle possède 30 centres de distribution (et deux usines) au Canada et 16 aux États-Unis. Elle emploie 1200 personnes. Son symbole à la Bourse de Toronto est RCH.

DÉFIS : Continuer à innover, approfondir les marchés actuels.

STRATÉGIES : Trouver des produits innovants, faire des acquisitions et ouvrir des centres de distribution.