Alors que plusieurs souffrent de la crise mondiale du crédit, Atrium Innovations (T.ATB) a de l'argent plein ses coffres.
Alors que plusieurs souffrent de la crise mondiale du crédit, Atrium Innovations [[|ticker sym='T.ATB'|]] a de l'argent plein ses coffres.
Et pour cause: la vente d'une de ses divisions lui a rapporté plus de 166 millions.
«On a la flexibilité financière pour poursuivre nos acquisitions en Amérique du Nord et en Europe continentale», explique le président Pierre Fitzgibbon. Le fabricant de suppléments nutritionnels haut de gamme a déjà établi son plan d'attaque.
«Nous sommes dans une industrie fragmentée, constate le dirigeant. Les entreprises qui répondent à nos critères ont des revenus de 10 à 50 millions.»
Des pourparlers
Atrium est déjà en discussions avec des sociétés. «On pourrait annoncer un achat avant la fin de l'année», avance-t-il.
Différents territoires sont dans sa mire. Parmi ceux-ci: les États-Unis, les Pays-Bas, la Grande-Bretagne, la Scandinavie, l'Allemagne, la France et l'Italie.
«Ce sont des régions où les consommateurs sont réceptifs aux suppléments nutritionnels et aux produits de santé», dit M. Fitzgibbon.
De plus, ajoute-t-il, leurs entreprises respectent le "canevas stratégique" d'Atrium.
La société de Québec achète toujours des entreprises rentables. Elles doivent aussi être innovantes et posséder de bonnes marques.
Acquisitions aux Pays-Bas
Le mois dernier, elle a justement fait l'acquisition d'Orthos. Cette société hollandaise, reconnue pour la haute qualité de ses produits, affiche des ventes de 5,6 millions US.
En février, Atrium avait aussi mis la main sur MCO Health, une autre société néerlandaise.
Ces acquisitions ont augmenté la gamme de produits d'Atrium.
La société offre différents types de suppléments, comme les oméga 3, les probiotiques et les multivitamines.
Ils sont vendus par l'intermédiaire des professionnels de la santé, comme les médecins, les naturopathes, les pharmaciens et les chiropraticiens.
Aux États-Unis, le marché des suppléments nutritionnels s'élève à 25 milliards US. Le créneau des produits spécialisés, dans lequel se trouve Atrium, pèse pour 1,8 milliards US.
La moitié des ventes annuelles de 280 millions d'Atrium se font aux États-Unis (par rapport à 2% pour le Canada). Le reste des revenus provient de l'Europe.
Croissance interne
En plus de la croissance par acquisitions, Pierre Fitzgibbon veut faire grandir l'entreprise de façon organique.
«Nos ventes internes devraient augmenter de 10% par an pour les prochaines années», estime le président.
Il rappelle que le segment des suppléments nutritionnels spécialisés est en hausse de 13,6% depuis 10 ans dans le marché américain.
Le dirigeant reconnaît que le ralentissement économique risque de réduire les ventes de produits pour la santé. «Mais l'impact sera probablement plus grand pour les produits vendus au détail, précise-t-il. Avant de cesser de prendre les suppléments recommandés par leurs spécialistes, les gens vont y penser.»
Pour augmenter la croissance organique, l'entreprise misera sur ses marques de commerce et développera son réseau de professionnels.
«On fait affaire avec 40 000 médecins aux États-Unis sur un total de 750 000, dit-il. Il y a encore de la place.»
Activités rencentrées
De plus, l'entreprise a décidé de recentrer ses activités en vendant sa division Ingrédients actifs et spécialités chimiques.
«Cela nous permet de nous concentrer dans le créneau des suppléments spécialisés, un domaine qui comptait déjà pour 75% de nos revenus», dit-il.
Sans compter que la marge de profit (BAIIA) est de 25% dans ce secteur par rapport à 10% pour celui des ingrédients actifs (utilisés notamment dans les produits cosmétiques).
«Nous sommes dans une industrie porteuse et nous sommes en bonne position pour en profiter«, souligne Pierre Fitzgibbon.
L'ENTREPRISE : Développe, fabrique et commercialise des suppléments nutritionnels et des produits de santé. Elle commercialise ses produits dans un réseau couvrant 35 pays, principalement en Amérique du Nord et en Europe. Atrium Innovations compte plus de 575 employés et possède six usines. Elle affiche des ventes de 280 millions. Elle est inscrite à la Bourse de Toronto sous le symbole ATB.
DÉFIS: Faire grandir les ventes de façon organique de 10% par an. Faire des acquisitions.
STRATÉGIES : Ajouter des marques. Agrandir le réseau de distribution. Poursuivre l'innovation. Acheter des entreprises américaines et européennes.