Trouver la bonne personne, celle qui vous offrira le contrat de vos rêves, est tout un défi dans un salon professionnel.
Trouver la bonne personne, celle qui vous offrira le contrat de vos rêves, est tout un défi dans un salon professionnel.
" Plus il y a de monde, plus ça devient difficile de rencontrer les gens que l'on cherche", constate Jacques Racine, président fondateur de Sherpa event solutions.
Mais grâce aux nouveaux outils technologiques disponibles sur le marché, cette recherche est en train de devenir plus facile. Le portail relationnel, développé par Sherpa, en est une.
Disponible sur le site web du congrès, il permet aux participants d'établir des contacts avant même que l'événement ne débute.
"Au lieu de se rencontrer par accident dans un congrès, les participants le font maintenant de façon structurée", explique M. Racine.
L'utilisateur du portail ouvre un compte et y définit son profil en fonction de différents critères : géographiques, scientifiques, champs d'expertise, etc.
Le système lui suggère alors des gens qui partagent les mêmes intérêts. Ils peuvent ensuite entrer en contact.
Pour les expositions et les foires commerciales, le même système peut servir en fonction des vendeurs et des acheteurs potentiels.
"Le premier contact et les négociations peuvent ainsi avoir lieu avant l'exposition, dit-il. Celle-ci devient un lieu où l'on va conclure la transaction, plutôt que le début de la relation."
Cette nouvelle façon de faire permet de gagner du temps et de tirer un meilleur parti du salon.
"Les gens calculent ce que ça va leur coûter. Ils veulent que ça en vaille la peine. Le retour sur l'investissement, c'est l'élément clé de l'événement", dit M. Racine.
Pour en savoir plus:
www.workopolis.com
(sur la page d'accueil utilisez Recherche rapide ou les liens RapidEmploi)
Pour avoir une description du poste:
www.monemploi.com