(Toronto) Tilray Brands a récemment vu sa part du marché canadien du cannabis au détail diminuer, mais le producteur s’est dit encouragé parce que les derniers reculs à ce chapitre avaient été moins importants que par le passé.

La part du marché de détail de Tilray a reculé à 10,2 % au plus récent trimestre, contre 12,8 % au trimestre précédent, a précisé le président des activités canadiennes, Blair MacNeil.

Il a imputé la baisse au changement de stratégie dans la culture des fleurs de l’entreprise et aux problèmes de disponibilité des produits dans cette catégorie, ainsi qu’à l’exigence du passeport vaccinal au Québec, qui a eu un impact sur les ventes, et à la dissolution d’un partenariat avec Marley Natural, une marque de cannabis associée au musicien Bob Marley.

« Nous avons tout de même maintenu notre première position au Canada en ce qui a trait à la part de marché, et nos positions de leader dans de nombreuses catégories d’utilisation récréative, y compris pour les joints préroulés », a-t-il affirmé lors d’une conférence téléphonique avec des analystes.

« Notamment, le taux de déclin au mois de février est le plus bas que nous ayons connu depuis plus d’un an – une première étape encourageante, qui nous laisse croire que nos ajustements de prix et de marketing portent leur fruit. »

Les observations de M. MacNeil englobent le troisième trimestre de l’entreprise, qui a pris fin le 28 février. Cette période a vu de nombreuses provinces et territoires toujours confrontés à des mesures accrues contre la COVID-19, ainsi qu’à une concurrence féroce sur le marché du cannabis.

M. MacNeil calcule que les occasions sur le marché canadien du cannabis valent environ 10 milliards et a affirmé qu’environ 54 % de ce marché était desservi par des canaux légaux, ce qui présente une « occasion de revenus importante à venir ».

« Cependant, le marché canadien du cannabis reste encombré et sursaturé avec 800 producteurs autorisés et 3200 magasins de détail », a-t-il noté. « Cela a conduit à une offre excédentaire de produits et à une compression des prix. »

Il a vu le marché réduire les prix de détail de 24,5 % au cours des 12 derniers mois et baisser les prix globaux de 6,5 % au cours des trois derniers mois, mais Tilray a réussi à maintenir ses marges autour de 40 %.

Au troisième trimestre, la société de Leamington, en Ontario, a affiché un bénéfice net de 52,5 millions US, ce qui se comparait à une perte de 258,6 millions US pour la même période un an plus tôt.

Le bénéfice par action pour le troisième trimestre s’est établi à 9 cents US par action, en hausse par rapport à une perte de 1,03 $ US par action lors de la même période l’année dernière.

Les revenus nets de Tilray se sont chiffrés à 151,9 millions US, en hausse par rapport à ceux de 123,9 millions US du même trimestre un an plus tôt, stimulés par les ventes de cannabis, de boissons alcoolisées et de produits de bien-être.

La société garde un œil sur les États-Unis, où la Chambre des représentants du Congrès a adopté la semaine dernière un projet de loi qui retirerait le cannabis de la liste américaine des substances contrôlées au niveau fédéral.

C’est la deuxième fois que la Chambre adopte le projet de loi, qui va maintenant faire son chemin au Sénat.

Les entreprises de cannabis suivent le marché des États-Unis depuis des années et Tilray a fait une percée sur ce marché avec ses acquisitions de SweetWater Brewing Company et de Breckenridge Distillery.

La société a également acheté suffisamment de la dette convertible de MedMen Enterprises pour obtenir une participation minoritaire lorsque la légalisation aura lieu aux États-Unis.

« Nous aimerions un jour posséder MedMen, lors de la légalisation, et il y a beaucoup d’autres grands exploitants dans plusieurs États que nous aimerions acquérir », a affirmé le chef de la direction de Tilray, Irwin Simon, lors de la conférence téléphonique.