Le secteur immobilier connaît une effervescence inouïe depuis le début de la pandémie, à un point tel que les acheteurs et les vendeurs se retrouvent souvent dans une situation générant du stress et de sérieuses préoccupations. Quatre courtiers de Sotheby’s International Realty Québec, acteurs privilégiés de ce marché en surchauffe, prodiguent des conseils pour mener une transaction immobilière avec succès.

Publié le 23 mai

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Marché des copropriétés

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Une forte concurrence
Le courtier Cassian Bopp est très actif dans le secteur de L’Île-des-Sœurs, un milieu de vie recherché et paisible, entre le fleuve et le centre-ville. Les propriétés s’y vendent à des prix jamais vus auparavant. « Il est clair que la faible quantité d’inscriptions engendre un potentiel de rendement élevé à la vente », mentionne-t-il. Mais vendre juste parce que le marché est en pleine ébullition ou pour obtenir un fort prix peut laisser des gens dans l’embarras s’ils ne peuvent pas se trouver de nouvelle demeure. « Réduisez votre stress en évaluant votre niveau de confort et votre capacité financière et en déterminant quels sont vos réels besoins », recommande-t-il.

Vendre en confiance
Les scénarios les plus angoissants sont ceux où la surenchère fait monter la tension. C’est alors qu’un accompagnement professionnel de haut niveau vient changer les choses. Contrairement aux idées reçues, l’accès à l’équipe de courtiers Sotheby’International Realty Québec, et donc à la clientèle qu’elle dessert, n’est pas exclusif aux propriétaires de résidences de luxe dans des secteurs huppés. Un courtier chevronné comprendra ce qui distingue vraiment une demeure et comment elle se compare aux autres vendues dans son secteur, selon M. Bopp : « Mon rôle est de fixer des objectifs réalistes tout en m’assurant que mes clients sont à la fois protégés et bien servis. »

Marché des unifamiliales

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Une mise en marché sur mesure
La courtière Marie-Josée Rouleau se spécialise dans le marché des maisons unifamiliales à Montréal et sur la Rive-Sud. Elle confirme que les prix suivent une trajectoire ascendante, particulièrement en banlieue. Les biens immobiliers nécessitant peu de rénovation sont les plus prisés. « La clé du succès ? Élaborer un plan sur mesure pour cibler les bons acheteurs », indique-t-elle. Une mise en marché dynamique, qui tire profit des dernières tendances, maximise la visibilité des propriétés de ses clients. Pour une expérience sereine, Mme Rouleau conseille à ses clients d’acheter avant de vendre : « C’est la meilleure solution pour éviter que vous et votre famille soyez pris au dépourvu. »

Acheter selon son budget
La courtière Marie-Josée Rouleau juge que l’immobilier demeure un excellent véhicule financier et que la période actuelle est bonne pour acheter : « Les propriétés affichées à un juste prix ne restent pas longtemps sur le marché ; c’est pourquoi il est si important d’être bien conseillé et d’avoir une idée claire de son budget. » Pour aboutir à une transaction réussie, il faut s’assurer de choisir un courtier immobilier qui sera votre allié. « C’est là que j’interviens ; j’offre des conseils éclairés à mes clients et je protège leurs intérêts, pour qu’ils aient l’esprit tranquille et qu’ils soient confiants. »

Marché des résidences secondaires

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Une migration vers les Laurentides
Le télétravail et Internet haute vitesse ont transformé le marché immobilier des Laurentides. De nombreux professionnels y migrent à la recherche d’une vie plus sereine. La frénésie du marché et la rareté des propriétés à vendre peuvent frustrer les acheteurs. Comment dénicher la perle rare sans y sacrifier toute son énergie ? En choisissant un courtier d’expérience qui connaît la région et la complexité de l’approvisionnement en eau et des installations sanitaires, selon les courtiers Jennifer Vienneau et Stéphane Larrivée, qui travaillent en équipe dans ce secteur : « Notre rôle, c’est d’écouter nos clients, de les guider avec transparence et de faire preuve de leadership ; c’est ainsi qu’on leur assure une transaction heureuse. »

Choisir l’expertise de Sotheby’s International Realty
Acquérir une propriété à prix juste dans les conditions actuelles du marché peut être une aventure semée d’embûches. C’est là que l’expertise d’un courtier qualifié change tout. Depuis 2006, Sotheby’s International Realty Québec rehausse les normes du marché immobilier de luxe au Québec en mettant au service de ses clients sa notoriété, ses outils technologiques de pointe et son réseau de commercialisation mondial. L’entreprise s’impose par la force de plus d’une centaine de courtiers d’expérience qui offrent chaque fois une approche humaine et personnalisée.

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