Qu’est-ce qu’un XTRA?
XTRA est une section qui regroupe des contenus promotionnels produits par ou pour des annonceurs. Les journalistes et photographes de La Presse n’ont pas collaboré à ce contenu promotionnel.
Dégager une marge de manœuvre financière
Les entreprises sous-estiment souvent leurs besoins en liquidités et en fonds de roulement après un transfert. Une structure financière peut sembler viable sur papier, mais se révéler trop serrée pour absorber les imprévus, les investissements ou la période d’adaptation. Une structure financière prudente prévoit plutôt des marges de manœuvre suffisantes, des hypothèses conservatrices ainsi qu’un fonds de roulement adapté à la réalité.
La flexibilité financière est un facteur clé de pérennité après un transfert et permet à la relève d’investir dans la croissance de l’entreprise.
David Boucher-Plourde, leader, Transfert d’entreprise et qualité de portefeuille — Entreprises et Gestion privée 1859, Banque Nationale
Fidéliser les talents avec des incitatifs
Dans tout processus de transfert, il faut d’abord identifier les dirigeants qui sont indispensables à la poursuite des activités. Ensuite, il est important de structurer des mécanismes qui rattachent ces personnes à l’entreprise et qui alignent leurs intérêts, par exemple avec une participation à l’actionnariat et/ou une rémunération variable liée à des cibles de performance.
L’alignement d’intérêt est un aspect clé à la réussite ; le relayeur doit faire part de sa vision stratégique aux membres de l’équipe de direction et s’assurer de leur adhésion. Une équipe de direction qui comprend où l’on va et qui a un intérêt financier à y parvenir, c’est la meilleure assurance de pérennité.
Martin Houle, associé et directeur général, Vente, acquisition et financement d’entreprises, PwC Canada
S’entourer des bonnes personnes et partager les mêmes valeurs
L’alignement des valeurs entre le repreneur et le cédant est essentiel à la continuité des opérations, ce qui permet à l’entreprise de maintenir le cap. L’accompagnement de spécialistes qui adhèrent à la vision s’avère tout aussi essentiel, et ce, même après la transaction.
En repreneuriat, on réussit avec du temps, de l’écoute et les bons alliés. Avec des valeurs alignées et un financement patient, on peut rester agile, faire les compromis nécessaires… et bâtir la suite.
Dany Pelletier, premier vice-président aux investissements — Placements privés et investissements d’impact, Fonds de solidarité FTQ
Investir dans la gouvernance et dans la culture
La mise en place d’une gouvernance robuste maximise les chances de succès après un transfert. Un conseil d’administration fort réunit une diversité d’expériences et d’expertises pertinentes pour l’entreprise, et soutient une équipe de direction axée sur la croissance. Une gouvernance efficace doit aussi refléter la culture interne.
Une bonne vérification diligente doit impliquer de comprendre la culture de l’entreprise. Une relève qui ne respecte pas la culture déjà en place met à risque le succès de son transfert.
Nicolas Morin, associé, Davies
Revisiter, voire réinventer, le modèle d’affaires
Le repreneuriat sous-entend deux dynamiques complémentaires. Il invite à préserver les acquis, les savoir-faire et les relations clés, tout en innovant et en explorant de nouvelles avenues de croissance. Il s’agit là d’une combinaison qui met à contribution tant l’expérience du cédant que le regard neuf de la relève.
Le moment du transfert présente une fenêtre stratégique rare où tout peut être remis en question avec légitimité. Voyez-y une occasion stratégique pour innover et pour propulser l’entreprise.
Luis Cisneros, directeur scientifique du Pôle Entrepreneuriat/Repreneuriat/Familles en affaires, HEC Montréal
S’approprier pleinement la trame narrative
Lors d’un transfert, il faut communiquer rapidement, avec transparence et empathie. Le piège, c’est de ne pas le faire par manque de temps, par prudence ou par crainte de mal s’exprimer. C’est précisément face au silence que le personnel et la clientèle s’inquiètent, et que la rumeur comble le vide.
Communiquez avant que les autres le fassent à votre place. Si vous avez peur de vous tromper, entourez-vous.
Olivier Guindon-Tremblay, directeur, Stratégie et contenu de marque, Koze Studio
Prévoir des investissements en productivité
Après un transfert, la relève se concentre parfois sur la stabilité immédiate ou le remboursement de la transaction, au détriment de la productivité. Il importe de planifier dès le départ les investissements nécessaires en technologies, en équipement et en modernisation des processus, afin d’assurer la compétitivité. Des partenaires financiers peuvent aider à structurer ces projets et à obtenir un financement adapté.
Une stratégie d’innovation renforce la pérennité de l’entreprise et maximise les occasions de soutien. Le transfert devient alors une occasion de croissance, plutôt que de simplement assurer la continuité.
Jean-Philippe Ménard, premier vice-président, Réseau régional et innovation, Investissement Québec
Les Médaillés de la relève
À l’initiative de PwC Canada, Les Médaillés de la relève est un concours qui célèbre la réussite d’entreprises québécoises ayant réalisé avec succès un transfert auprès d’une relève familiale ou entrepreneuriale. Découvrez des histoires inspirantes dans l’attente du dévoilement du nom des lauréats et des lauréates de la 19e édition, le 3 juin prochain.
