Qu’est-ce qu’un XTRA?
XTRA est une section qui regroupe des contenus promotionnels produits par ou pour des annonceurs. Les journalistes et photographes de La Presse n’ont pas collaboré à ce contenu promotionnel.
Olivier Doleyres a plongé dans l’aventure entrepreneuriale en 2013, à peine âgé de 22 ans. Rêvant de se lancer en affaires, le diplômé en relations industrielles a épluché les petites annonces à la recherche d’un fonds de commerce abordable. Il est tombé sur une entreprise de changement de pneus mobile. « Le propriétaire demandait à peu près 14 000 $ à l’époque pour la remorque, l’équipement et un site web qui n’avait rien d’impressionnant », se souvient le Lavallois.
IMAGE CHARLES BRIAND, POUR LAVAL ÉCONOMIQUE
Le lot ne comprenait pas de véhicule pour tirer la remorque, et Oliver n’avait jamais changé de pneus, mais rien ne freinait le jeune entrepreneur : il a acheté l’entreprise, convaincu qu’en se retroussant les manches et en s’entourant des bons spécialistes, le succès serait à sa portée.
Solutions en financement d’entreprise
Cette détermination, les experts de Laval économique l’ont perçue chez Olivier. Joseph Khoury, conseiller principal, développement, conseils et soutien financier, a reconnu en lui un entrepreneur avec beaucoup de vision : « Il travaille intelligemment et n’a pas peur des défis, du risque et de faire des erreurs. »
Après quelques années, pour diversifier ses activités saisonnières, Olivier et un associé se sont lancés dans l’installation de clôtures. Ils ont connu un tel succès dès leur première saison que leur fournisseur les a approchés avec une offre inattendue : racheter Inter Clôtures Sentinelle, un leader de l’industrie.
IMAGE CHARLES BRIAND, POUR LAVAL ÉCONOMIQUE
C’est à ce moment-là, alors que les propriétaires cédants et cessionnaires avaient besoin d’accompagnement et de financement, qu’est entrée en scène Laval économique. « On a travaillé ensemble avec d’autres partenaires pour financer le projet d’acquisition sur plusieurs étapes, tout en s’assurant qu’il y avait une transition fluide et harmonieuse », explique Joseph Khoury, dont le soutien a été déterminant pour concrétiser le financement du rachat.
Les nouveaux propriétaires d’Inter Clôtures Sentinelle ont notamment pu recevoir de Laval économique une subvention du Fonds créateur d’entreprise (FCE) ainsi qu’un prêt des Fonds locaux d’investissement (FLI), volet relève.
Un soutien sur mesure
Laval économique contribue au développement des entreprises sur son territoire en leur offrant de l’accompagnement stratégique, que celles-ci soient en démarrage, en expansion ou en transformation. L’organisation joue un rôle déterminant dans l’écosystème d’affaires lavallois.
Selon moi, la plus grande force de ses experts, c’est la relation de proximité qu’ils réussissent à bâtir et leur connaissance de la réalité terrain.
Olivier Doleyres, président, Inter Clôtures Sentinelle
Normand Lemay est celui qui a ouvert les portes de Laval économique à Olivier en le dirigeant vers les spécialistes qui sauraient l’accompagner. Le commissaire manufacturier industriel croit aussi à l’importance de cette approche humaine et taillée sur mesure : « Notre expertise pointue, issue de l’expérience et des compétences en accompagnement d’entreprises, permet une approche personnalisée qui tient compte à la fois des aspects rationnels de gestion et des qualités personnelles de l’entrepreneur. »
Les chefs d’entreprise font appel à Laval économique pour une multitude de raisons : démarrage, recherche de financement, attraction et développement de la main-d'œuvre, formation, relève entrepreneuriale, projets d’innovation… « On est comme une plaque tournante par laquelle l’entreprise peut se faire accompagner et être référée à divers partenaires pour combler ses besoins de A à Z », illustre Joseph Khoury.
IMAGE CHARLES BRIAND, POUR LAVAL ÉCONOMIQUE
Marchés étrangers : faire des choix judicieux
Ces jours-ci, le président d’Inter Clôtures Sentinelle rêve d’exporter ses services aux États-Unis : « Pour contrer la saisonnalité de nos activités et, surtout, pour offrir des emplois à l’année à nos équipes d’installation. »
Cette prochaine étape s’annonce aussi ambitieuse que complexe. Heureusement, l’entreprise peut compter sur l’expertise d’Anaïna Charette, conseillère en affaires internationales à Laval économique, pour l’accompagner dans cette transition stratégique. « Olivier sait où il veut aller, mais il est aussi pleinement conscient que le chemin n’est jamais linéaire, dit-elle. Il ne cherche pas une solution toute faite, mais plutôt un accompagnement qui lui permet d’expérimenter, d’ajuster et d’oser. »
Laval économique a mené une étude de validation de marchés, qui a permis de faire émerger de nouvelles occasions d’exportation. « On prend donc plus de temps pour explorer cette nouvelle piste », explique la spécialiste.
Des alliés de confiance
Les entrepreneurs ont beau être résilients, certains projets ne verraient pas le jour sans experts à leurs côtés. « Normand, Joseph, Anaïna, ils font partie de notre succès », souligne avec reconnaissance Olivier, qui est fier de contribuer à la vitalité économique de la ville l’ayant vu grandir.