Le critère le plus important en immobilier — « l’emplacement, l’emplacement et l’emplacement » — s’applique aussi bien aux propriétés pour bricoleurs avertis qu’à celles de prestige. Le marché immobilier de luxe comporte cependant certaines subtilités qui nécessitent une attention particulière. RE/MAX Québec, l’une des plus grandes enseignes immobilières de la province, vous présente les trois principes au cœur de son programme La Collection, qui vise à promouvoir les résidences de luxe.
Qu’est-ce qu’un XTRA?
XTRA est une section qui regroupe des contenus promotionnels produits par ou pour des annonceurs.
1. Comprenez et attirez les acheteurs de luxe.
Inutile de promouvoir votre propriété de luxe auprès du plus grand nombre si celle-ci demeure hors de portée de la plupart des acheteurs. Songez plutôt à rejoindre des propriétaires d’expérience et à haut revenu dont le style de vie correspond à ce que vous avez à offrir.
Un chez-soi de rêve doit répondre non seulement aux besoins des acheteurs, mais aussi (et surtout) à leurs désirs. Recherchent-ils le charme et la tranquillité d’un bâtiment historique dans un secteur boisé ? L’effervescence du centre-ville et la proximité des services ? Une salle de réception grandiose où organiser des évènements privés ? Rappelez-vous les raisons qui vous ont inspiré, vous, à construire ou à acquérir cette propriété. Ces mêmes raisons pourraient tout aussi bien séduire vos futurs acheteurs.
2. Mettez en valeur ce qui rend votre propriété unique.
Votre propriété, c’est l’objet de la quête de vos futurs acheteurs. En mots et en images, votre courtier s’assurera que la mise en marché de votre bien immobilier raconte une histoire et souligne ses qualités haut de gamme. Par exemple, il illustrera l’étendue de votre vaste domaine grâce à des prises de vue aériennes par drone. Il pourra d’ailleurs préciser que votre condo en hauteur se trouve aux premières loges de tous les festivals du centre-ville et prévoir quelques plans rapprochés de détails architecturaux de votre maison ancestrale.
Votre objectif est d’établir une connexion avec vos acheteurs. Vous souhaitez qu’ils reconnaissent une part d’eux-mêmes dans votre propriété, qu’ils s’imaginent déjà y vivre avant même d’en avoir franchi la porte.
Conseil RE/MAX
Combien vaut votre propriété ? Comment se compare-t-elle aux autres demeures d’exception ? Votre courtier immobilier peut en évaluer la valeur marchande en fonction de calculs détaillés. Toutefois, si vous souhaitez simplement satisfaire votre curiosité, jetez un coup d’œil aux habitations La Collection RE/MAX de votre région.
Voici les propriétés La Collection RE/MAX
3. Fiez-vous à l’expertise de votre courtier immobilier.
Parce que le volume de transactions est à ce point limité, il n’existe pas d’approche à l’emporte-pièce ou de recette secrète en immobilier de luxe. Chaque propriété, chaque vendeur et chaque acheteur sont uniques. Faites affaire avec un courtier immobilier compétent qui comprend bien cette réalité distincte afin de tirer profit de son expérience, de sa vision et de son réseau de contacts.
Votre courtier immobilier sait comment mettre les acheteurs en confiance et les faire se sentir privilégiés d’être invités à une visite privée. Il maîtrise les canaux de vente qui génèrent les meilleurs résultats afin de promouvoir votre propriété. Surtout, il demeure à votre écoute et vous offre un accompagnement personnalisé tout au long de la transaction.
Parce que RE/MAX est une enseigne établie et, de loin, la plus reconnue en immobilier au Québec. Ses courtiers d’expérience accompagnent des acheteurs et des vendeurs de tous les horizons, mais plus particulièrement du milieu des affaires ; une clientèle particulièrement encline à acquérir des propriétés de prestige.