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Un camp et des outils pour aider à élaborer une stratégie d'affaires

Avoir le meilleur produit au monde ne vous garantit pas du succès en affaires ! Si vous souhaitez faire croître votre entreprise, il vous faudra mettre au point une stratégie commerciale cohérente et bien établie. Celle-ci deviendra votre guide pour toutes vos actions futures.

Voici quelques conseils pour vous aider à bien élaborer votre stratégie commerciale ! 

Structurer un plan d'action

La stratégie commerciale pour laquelle vous opterez sera unique à votre entreprise. Elle doit tenir compte des caractéristiques propres à vos produits ou à vos services et de votre position dans le marché, ainsi que de vos ressources financières et humaines. 

Fixez-vous des objectifs de vente 

Ils doivent être chiffrés, se dérouler sur une période de temps bien définie et demeurer réalistes. Il peut s'agir d'augmenter les ventes d'un produit de 5 % sur 3 ans, par exemple. 

Précisez vos moyens et vos actions

Désirez-vous lancer un nouveau produit ? Réduire votre catalogue pour miser sur vos produits-vedettes ? Vous lancer dans les exportations ? Élargir votre clientèle ? Voilà autant de moyens d'augmenter votre chiffre d'affaires ! Attention, toutefois : veillez à ne pas trop vous disperser, sinon vous risquez de passer à côté de la cible. Mieux vaut y aller par étape.

Plusieurs actions peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Vous pouvez décider d'adopter une nouvelle politique de prix, d'élaborer une stratégie marketing axée sur les réseaux sociaux, de conclure des ententes avec de nouveaux distributeurs... À moins, qui sait, que la solution passe par la réorganisation de la force de vente ? Par ailleurs, quelle sera votre stratégie face à la concurrence : la déloger ou l'acheter ?

Utiliser les outils en ligne

À l'occasion du CAMP BN, les participants sont invités à se familiariser avec l'outil Mon modèle d'affairesMD, créé par Banque Nationale en collaboration avec l'Institut d'entrepreneuriat Banque Nationale-HEC Montréal. Il s'agit d'une matrice qui permet une réflexion structurée et innovante, que ce soit pour démarrer ou reprendre une entreprise, ou encore pour mettre sur pied des projets dont le but est de favoriser la croissance du chiffre d'affaires.

Découvrez l'outil interactif Mon modèle d'affairesMD

Rester en contact avec le monde des affaires en participant à des activités comme le CAMP BN

Lancé en 2016 par Banque Nationale, le CAMP BN est une activité qui vise à accompagner les entrepreneurs dans leur réflexion stratégique et à les aider à réaliser leurs idées. Par l'entremise de programmes d'une demi-journée, les entrepreneurs prendront part à une conférence et à cinq ateliers animés par des leaders du monde des affaires. Un exemple ? En novembre dernier, à Laval, le réputé « dragon » Serge Beauchemin en a profité pour aborder les thématiques du stress et des émotions. Les participants ont ainsi pu débattre de la façon dont ces deux composantes en viennent à affecter - positivement ou négativement - la qualité d'une négociation.

La tournée pancanadienne du CAMP BN se poursuit en 2017 et s'arrêtera à Montréal, à Calgary, à Toronto et à Québec.

Réservez dès maintenant votre place au CAMP BN.

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