PwC Comment planifier un transfert d’entreprise en période d’incertitude économique ?

L’incertitude économique qui s’est installée dans les derniers mois peut faire douter du moment idéal pour amorcer son transfert d’entreprise. Or, un tel projet ne devrait pas dépendre des turbulences économiques, mais plutôt reposer sur certains fondements intemporels. Voici quelques conseils qui demeurent judicieux et pertinents en tout temps.

Protéger l’avenir

L’état d’esprit du cédant ou du relayeur exerce une influence énorme sur le processus de relève. Une part importante de son patrimoine est en jeu et, à un certain moment, sa tolérance au risque pourrait s’avérer moindre. Les institutions financières et divers partenaires en capital privé offrent des solutions sur mesure pour aider les propriétaires d’entreprise à convertir une partie de leur investissement en liquidités et ainsi réduire leur exposition aux imprévus.

Identifier et préparer la relève

Les spécialistes du milieu recommandent d’amorcer un plan de relève au moins trois à cinq ans avant la transaction. Ce délai procure une marge de manœuvre suffisante au cédant pour effectuer un processus de sélection en bonne et due forme des candidates et des candidats, afin de lui permettre de bien comprendre leur stratégie et leur vision d’avenir. Il s’agit également d’un moment propice pour préparer la relève par le biais d’expériences sur le terrain, de formations complémentaires et de mentorat, ainsi que pour assurer une saine gestion du changement au sein de l’organisation et de ses membres clés.

Aller plus loin

Le mot « repreneuriat » est lui-même une fusion des termes « reprise » et « entrepreneuriat ». Plus qu’un simple transfert d’actifs, le repreneuriat invite à revisiter les pratiques et la stratégie de l’entreprise, voire son modèle d’affaires tout entier. Le contexte économique pourrait d’ailleurs affecter la valorisation de certaines sociétés, leur capacité à obtenir du financement et la nature même de leurs activités. Qu’est-ce que la relève propose comme solution à ces défis ? Comment peut-elle mettre à contribution ses compétences et ses talents uniques ?

Communiquer avec authenticité

Chaque transfert d’entreprise apporte des changements majeurs dans l’ensemble des relations d’affaires, dont celles avec le personnel, la clientèle et les fournisseurs. La communication joue un rôle essentiel pour informer les gens et assurer une transition réussie. À cette fin, le contenu vidéo s’avère un outil puissant pour exprimer sa nouvelle vision, mobiliser les équipes et solidifier la confiance de leurs membres.

S’impliquer pour la pérennité

En temps d’incertitude, la présence du relayeur durant le transfert apporte de la stabilité opérationnelle de même qu’une forme de continuité. Il s’agit d’un moyen sûr de rassurer les équipes, les cadres, la clientèle et les partenaires d’affaires en adoucissant la transition. C’est également l’occasion pour la relève de profiter des précieux conseils et du savoir-faire de la génération précédente.

Voir plus grand que soi

Chaque propriétaire d’entreprise deviendra relayeur un jour; cela fait partie du cycle normal des affaires. Les visionnaires ont consacré des années à bâtir un pilier dans leur communauté, à le faire grandir, et à embaucher des gens fiers d’y travailler et de s’y épanouir. Combien vaut la pérennité de tout ça pour la société ? La relève locale doit pouvoir compter sur l’appui de tout l’écosystème québécois pour demeurer attrayante et éviter que des fleurons soient perdus à l’avantage d’intérêts étrangers.