Inflation, taux d’intérêt élevés, pénurie de main-d’œuvre, défis de financement : ceux et celles qui naviguent en plein transfert d’entreprise font face à de nombreux obstacles. Si vous vous apprêtez à vous lancer dans cette aventure, voici quelques conseils d’experts pour mener votre projet de relève à bon port.
Qu’est-ce qu’un XTRA?
XTRA est une section qui regroupe des contenus promotionnels produits par ou pour des annonceurs.
Taux d’intérêt
Explorez différentes solutions de financement afin d’éviter de freiner votre productivité. Comment pouvez-vous modifier vos processus pour percevoir vos paiements plus tôt et ainsi diminuer votre utilisation du crédit ? Qu’est-ce qui est le plus rentable pour vous : accélérer vos remboursements pour réduire les frais d’intérêt ou plutôt stimuler la croissance des revenus ?
Explorez les différents véhicules d'emprunt disponibles pour un transfert d'entreprise; plusieurs instruments offrent une flexibilité intéressante de remboursement du capital et des termes pouvant se marier avec les flux de trésorerie (cashflows en anglais) générés de votre entreprise. L’objectif est d’éviter qu’un transfert d'entreprise crée une dette trop lourde, exerce une pression indue sur les flux de trésorerie et étouffe les projets de croissance de l’entreprise en question.
Christine Pouliot, associée, PwC Canada
Inflation
L’expertise d’un évaluateur agréé ou d’une évaluatrice agréée et des projections financières sur trois à cinq ans tiendront compte de l’inflation au moment d’établir la juste valeur marchande de l’entreprise. Comment le contexte économique a-t-il influencé votre industrie par le passé ? À supposer qu’une stagnation ou une diminution de l’indice des prix à la consommation survienne, seriez-vous en position favorable ou défavorable ?
Identifiez l’incidence de l’inflation sur les revenus et sur les dépenses de l’entreprise, son marché et son industrie. Par exemple, des inventaires acquis à fort prix se retrouvent surévalués dans un contexte de ralentissement et nécessitent une analyse méticuleuse des actifs. Un bon partenaire financier a les outils pour évaluer divers scénarios afin d’identifier les différentes répercussions selon l’industrie et le marché, et de s’assurer que la meilleure solution est prise pour toutes les parties concernées.
Dany Pelletier, premier vice-président – Placements privés et investissements d’impact, Fonds de solidarité FTQ
Financement de la relève
Il existe des moyens alternatifs qui vous permettent de soutenir vos projets. Par exemple, l’affacturage offre aux entreprises à croissance rapide l’accès à des liquidités immédiates afin de nourrir leurs ambitions. Un prêt constitué de portions à taux fixe et variable permet quant à lui de profiter d’éventuelles baisses de taux, sans s’exposer à une grande volatilité.
Mettez en place un financement qui est basé sur la capacité de l’entreprise à générer des flux positifs et qui repose sur la valeur de l’achalandage plutôt que des actifs tels qu’un immeuble et des équipements. Tant que certains paramètres sont respectés, ce produit permet à une relève de prendre pleinement les commandes.
Stéphane Bourgeois, directeur principal – Transfert d’entreprises, Banque Nationale
Capital humain
En plus des aspects fiscaux et financiers, prenez grand soin de votre capital humain tout au long de cette période de transition. Conservez temporairement le cédant au sein des activités afin que le changement se fasse en douceur. Sécurisez les personnes clés en leur proposant des contrats aux conditions avantageuses ainsi que des incitatifs tels que des actions ou des options.
Il est normal et sain que les employés se questionnent sur les changements. Communiquez régulièrement avec eux, en particulier sur les aspects qui les touchent étroitement.
Luis Cisneros, directeur académique, Familles en affaires, HEC Montréal
Le transfert d’entreprise vous offre l’occasion de réaffirmer vos valeurs et votre raison d’être auprès de votre audience, tant à l’interne qu’à l’externe, notamment par le biais de contenu vidéo pertinent, authentique et mobilisateur.
Vincent Chabot, producteur et président, Koze
Autres défis
Entre les critères d’environnement, de société et de gouvernance (ESG), l’aspect humain, la géopolitique et le risque de stagnation, plusieurs autres défis sont à surveiller.
L’actif autant que le passif en matière d’ESG peut être une source de plus-value, comme l’inverse. Des acheteurs examineront de près ces éléments dans la valorisation de l’entreprise.
Me Kadiatou Sow, associée, Fasken
Les Médaillés de la relève
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