En janvier, d'excellents quatre étoiles de Varadero ou de Punta Cana étaient proposés à moins de 800$. Vacances Transat offrait même le Melia Cayo Santa Maria - un quatre étoiles également! - à 679$ pour le départ du 10 janvier. «Voici cinq ans, ces hôtels là auraient été soldés à plus de 1000 $», remarque Éric Rose, copropriétaire de Voyages Bergeron, une des principales agences québécoises actives sur Internet. «D'ailleurs, à l'époque, nous n'avions plus rien à vendre deux semaines avant le départ.» Aujourd'hui, les consommateurs savent que même en attendant à la dernière minute, ils auront le choix.»
André Poulin, cofondateur de Voyages à Rabais et président de Jaimonvoyage.com estime que 70% des forfaits pour les destinations soleil se vendent moins de trois semaines avant le départ. À prix réduits, bien sûr!
Même si les offres à 895$, voire à 795$ abondent, le prix moyen des forfait pour les destinations soleil, toutes périodes confondue, s'élève néanmoins à 1100$ environ. «Mais il devrait flotter entre 1400$ et 1600$», estime Sam Char, directeur général de Vacances Sunwing au Québec.
Les aubaines déboulent, lorsque les grossistes se retrouvent avec trop de sièges d'avion à vendre trois semaines ou un mois avant le départ. «Dans ce cas-là, nous appelons les hôteliers avec lesquels nous travaillons et nous leur demandons s'ils leur reste beaucoup de chambres invendues», explique Yvon Michel, président de Tours Mont-Royal. «Si c'est le cas, nous leur demandons de nous les céder à prix réduit et nous revendons le forfait à tarif d'aubaine.»
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