Vus du ciel (essayez Google Earth), les quartiers résidentiels québécois sont des mosaïques constellées de saphirs de la plus belle eau. Les bons représentants de piscines creusées peuvent gagner plus de 100 000$ par année, confie l'un deux, pour illustrer cet engouement.
Vus du ciel (essayez Google Earth), les quartiers résidentiels québécois sont des mosaïques constellées de saphirs de la plus belle eau. Les bons représentants de piscines creusées peuvent gagner plus de 100 000$ par année, confie l'un deux, pour illustrer cet engouement.
Piscine creusée: juillet, la saison creuse
En raison de son prix et du délai d'installation -deux à trois semaines pour la livraison, et sept à 10 jours (sans pluie) pour la mise en place -, la météo affecte peu les ventes de piscines creusées, au contraire des piscines hors sol. Il ne faut donc pas espérer qu'un ciel inclément fasse pleuvoir les rabais.
Par contre, juillet est paradoxalement la saison morte. «Les gens ne veulent pas voir des travaux dans leur cour pendant leurs vacances», explique Pierre Larivée, de Piscines Trévi Boucherville.
Si ce ralentissement incite les détaillants à une particulière affabilité, il ne faut tout de même pas attendre de miracles. «Le prix du béton et le salaire des ouvriers ne tombent pas de moitié en fin de saison», lance-t-il.
Chez Club Piscine Longueuil, un modèle populaire de 17 pi sur 28, avec chauffe-eau de 50 000 BTU, coûte présentement 20 200$ taxes et installation incluses, soit 1500 à 1600$ de moins qu'en début de saison.
«On est au plus bas de l'année», insiste le directeur Nicolas Dussault.
Les promotions prennent également la forme de rabais sur les accessoires et de conditions de financement plus avantageuses. Ainsi, Trévi offre présentement un report du paiement au printemps 2008 ou un financement au taux de 3,5%, fixé pour deux ans. «Si le client réserve sa piscine en août ou septembre, énonce Pierre Larivée, il évite les augmentations de fin d'année de 1500$ à 2000$, il profite des promotions, et sa piscine est la première installée au printemps.»
Hors sol: les rabais commencent à filtrer
Quelque lénifiants que puissent être les propos des météorologues, les chiffres sont éloquents : les ventes de piscines sont en baisse de 20% sur la normale, selon Nicolas Dussault, directeur adjoint de Club Piscines Longueuil, qui espère, pour le bénéfice de tous et de son entreprise, une hausse du mercure.
Car les piscines hors sol sont des thermomètres. «Quand les draps ne collent pas à la peau durant la nuit, les piscines ne sortent pas, observe Pierre Larivée, représentant de Trévi Boucherville. C'est un marché d'impulsifs. Trois ou quatre jours de chaleur et c'est la file dans les magasins.» Les marchands achètent leurs stocks en début de saison, qu'ils espèrent écouler avant l'automne.
Curieusement, les ventes dépendront en partie des splendeurs ou des misères de l'été précédent. Un été qui finit en beauté stimule les ventes du début de la saison suivante. Résultat: stocks réduits en juillet, donc besoin moins pressant de promotion.
Mais si les ventes ne sont pas au rendez-vous, les rabais fleuriront comme des plates-bandes sous une pluie de juillet. Depuis une semaine, ces promotions sont en place. Pour amener de l'eau à son moulin, Club Piscine annonce actuellement un rabais de 500$ sur le prix habituel des piscines hors sol. Sur le prix affiché, plutôt. Car dès le printemps, on offrait déjà un rabais de 300 $. En somme, la piscine hors sol coûte actuellement 200$ de moins qu'au printemps. «Ça ne baissera pas tellement plus», affirme Nicolas Dussault.
Trévi accorde un rabais de même calibre mais mise également sur les accessoires offerts sans supplément. Enfin, les deux chaînes insistent sur la rapidité de l'installation: peine 72 heures. «Ce n'est pas pour rien, indique Pierre Larivée : il n'y a plus d'ouvrage.»