Monsieur a tout de suite remarqué le garage pratico-pratique et madame, l'immense cuisine où elle s'imagine enfourner un gâteau après l'autre. Lorsqu'on magasine une maison en couple, la décision doit être prise à deux. Mais la salle de séjour insonorisée que l'un a longuement espérée ne vient pas automatiquement avec la spacieuse penderie dont rêve sa douce moitié.

Monsieur a tout de suite remarqué le garage pratico-pratique et madame, l'immense cuisine où elle s'imagine enfourner un gâteau après l'autre. Lorsqu'on magasine une maison en couple, la décision doit être prise à deux. Mais la salle de séjour insonorisée que l'un a longuement espérée ne vient pas automatiquement avec la spacieuse penderie dont rêve sa douce moitié.

 La décision d'acheter une maison se prend dans les 90 premières secondes, explique Ginette Vincent, professionnelle en mise en valeur de la propriété, pratique communément appelée home staging. «C'est une décision émotive. On tombe en amour. Si on est dans une maison et que l'entrée semble embourbée, sombre et qu'il n'y a pas de bonnes odeurs, on n'aimera pas», soutient-elle.

 Si l'entrée est aérée et que l'ambiance est chaleureuse, le vendeur met les chances de son côté. Le reste dépend des préférences personnelles, qui varient souvent selon le sexe de l'acheteur...

 Tant les hommes que les femmes choisissent d'abord leur nouvelle résidence en fonction du quartier, croit Suzanne Bienvenu, professionnelle en communications et mise en marché de projets immobiliers. Mais pas nécessairement pour les mêmes raisons.

 «Les femmes regardent beaucoup la sécurité, les voisins, la proximité des services tels le marché d'alimentation, le nettoyeur et la pharmacie, tandis que les hommes choisissent le quartier également en raison de sa proximité avec leur lieu de travail ou avec les grands axes routiers», avance-t-elle.

 Le jeu de la séduction débute à l'extérieur de la demeure convoitée, selon Mme Vincent. Au premier contact, l'homme recherche des matériaux qui demandent peu d'entretien. La femme penche plutôt pour le charme de matériaux comme le bois.

 Une fois à l'intérieur, ajoute-t-elle, la femme se concentrera sur la cuisine alors que son conjoint étudiera le sous-sol et le garage.

 Monsieur recherche aussi des pièces pour installer son équipement électronique: cinéma maison, ordinateur, chaîne stéréo. «Il va préférer des pièces plutôt fermées pour pouvoir l'installer au sous-sol ou dans une pièce extérieure pour pouvoir mettre le son beaucoup plus fort», constate Mme Vincent.

 «Pour les femmes, plus il y a de portes, d'issues, de grandes fenêtres, plus elles sont attirées par la propriété», souligne la spécialiste de mise en valeur. Cette dernière estime également que madame a besoin d'une importante fenestration pour se sentir à l'aise, voir à l'extérieur et profiter de la lumière.

 Couleurs, déco et rénovations

 Selon Ginette Vincent, l'homme ne s'intéressera pas vraiment à la couleur des murs de la propriété visitée, mais pourra être attiré par les belles boiseries. De leur côté, les femmes considéreront davantage l'esthétique des lieux.

 La décoration prend néanmoins de plus en plus d'importance pour la gent masculine, soutient Mme Vincent: «Ils ont développé des goûts plus personnels, mais toujours moins que les femmes. Je ne sais pas si c'est le phénomène du célibat qui a amené ça.»

 Mais encore, les acheteurs sont davantage portés à payer plus cher pour leur maison de rêve qu'à investir du temps pour la rendre à leur goût. Environ 41% des hommes contre 30% des femmes se disent disposés à payer plus cher pour une maison dont la décoration a été rafraîchie, selon un sondage de Royal LePage sur l'embellissement des maisons mené en 2006.

 Les rénovations, une affaire de gars? Pas tant que ça. Le quart des femmes en quête d'une maison disent en rechercher une en mauvais état avec l'intention de faire les travaux elles-mêmes, d'après un rapport sur les acheteurs de sexe féminin publié par les services immobiliers Royal LePage en avril.

 Les deux sexes ne sont toutefois pas en désaccord perpétuel. La situation géographique, par exemple, rallierait les deux membres d'un couple, selon Mme Vincent, puisque c'est l'âge qui fait choisir entre l'atmosphère de la ville et la quiétude de la campagne.