Déco séduction dans les condos modèles

Les condos modèles sont de formidables outils de vente. Certains promoteurs l'ont compris et investissent des sommes considérables pour les décorer et les meubler avec soin. La clé du succès: présenter plusieurs appartements aux intérieurs très différents les uns des autres, pour toucher diverses clientèles. Car ce qui plaira à certains acheteurs en laissera d'autres indifférents.

Les condos modèles sont de formidables outils de vente. Certains promoteurs l'ont compris et investissent des sommes considérables pour les décorer et les meubler avec soin. La clé du succès: présenter plusieurs appartements aux intérieurs très différents les uns des autres, pour toucher diverses clientèles. Car ce qui plaira à certains acheteurs en laissera d'autres indifférents.

 À Brossard, le promoteur Village Parisien établit un record, avec ses 15 condos témoins. «L'achat d'un condo, c'est un coup de coeur, explique Michèle Gaston, directrice du marketing. Les gens tombent amoureux d'un décor. Ils ont vraiment leur préférence et tiennent à acheter le modèle qui leur a plu. Beaucoup choisissent d'ailleurs les mêmes finitions que dans les condos modèles. Ils sont certains de ne pas se tromper.»

En offrant une telle diversité, Le Village Parisien voulait s'assurer que les acheteurs trouvent chaussure à leur pied. Concepteur du projet, d'inspiration parisienne, il en construit les 696 logements en copropriété.

 Ceux-ci sont répartis dans quatre types d'immeubles, susceptibles de plaire à des clientèles aux besoin variés: aux couples et aux personnes vivant seules, aux hommes et aux femmes, aux adultes d'âge mûr au portefeuille garni, de même qu'aux jeunes aux finances serrées, qui effectuent leur premier achat.

 «Nous voulions montrer les diverses possibilités, souligne Mme Gaston. Nous avons visé juste: nous ne fournissons pas à la demande! Nous avons des listes d'attente.»

Au Village de la gare, à Mont-Saint-Hilaire, le Groupe Cholette déploie aussi beaucoup d'efforts pour inspirer les acheteurs. Comme il y construit des appartements et des maisons en rangée en copropriété, ainsi que des maisons jumelées, il y a aménagé plusieurs logements témoins.

 Il ne s'agit pas d'une exception. Dans chacun de ses 13 projets, le Groupe Cholette présente au moins deux condos témoins. Le modèle «Euro», très moderne, avec la cuisine ouverte sur la salle à manger et le salon, plaît davantage aux jeunes. Quant au modèle «classique», plus traditionnel avec ses moulures et la salle à manger à l'écart du salon, il remporte du succès auprès des clients de plus de 50 ans.

 Chaque détail compte, souligne Michel Cholette, président de l'entreprise. «Lorsque les clients s'assoient dans les condos modèles, il faut qu'ils aient le goût d'y vivre, explique-t-il. L'ambiance est très importante.»

Les promoteurs ont chacun leur recette. La Corporation Proment a perfectionné la sienne: elle invente des clients imaginaires, basés sur des clients typiques, pour guider les designers avec qui elle fait équipe. Il y a entre autres une jeune professionnelle de 35 ans, célibataire et à la mode; un couple de plus de 65 ans d'origine européenne, qui a déjà habité ici et veut un pied-à-terre à Montréal pour être près de ses petits-enfants; un couple entre 40 et 50 ans, très écolo, ainsi qu'un couple reconstitué avec un enfant de 10 ans d'une union précédente.

 «Il y a deux types d'acheteurs, souligne Brenda Gewurz, vice-présidente de la mise en marché et des ventes à la Corporation Proment. Il y a les pionniers, qui aiment acheter sur plan. Et il y a ceux qui doivent voir des appartements modèles avant de se décider. Quand ils voient des espaces avec autant de fenêtres, par exemple, plusieurs imaginent mal comment y intégrer leurs meubles.»