Vous évitez ainsi de rencontrer les clients que le défaut aurait de toute manière rebutés, et vous gagnez du temps.

Vous évitez ainsi de rencontrer les clients que le défaut aurait de toute manière rebutés, et vous gagnez du temps.

» Les factures froissées dans la boîte à gants passent un mauvais message. «Un dossier d'entretien avec les factures classées par ordre chronologiques impressionne favorablement l'acheteur», avise Richard Léger.

» Mieux vaut dépersonnaliser la voiture: «Enlevez le crucifix et l'affiche "j'aime ma femme" », recommande Richard Léger. Le futur acheteur n'est peut-être ni religieux ni marié

» À l'inverse, si vous avez retiré des pièces d'origine, vous avez intérêt à les remettre en place. > Prenez garde où vous garez le précieux véhicule. Si votre garage est, disons encombré, mieux vaut la laisser dans l'entrée. Garez-la le nez vers la rue, pour faciliter la sortie lorsque l'acheteur voudra faire un essai, suggère George Iny. Vous pouvez même proposer de faire le premier brin de conduite vous-même, question de dévoiler - sans excès - les capacités du véhicule.

» Faites un petit ménage de la partie visible de la propriété, et de la pièce de la maison où pourrait être conclue la transaction. Selon George Iny, les acheteurs ne peuvent juger de l'état de la mécanique et se rabattent sur d'autres indices: le soin apporté au parterre, par exemple. Richard Léger confirme cette interprétation: «Il y a une forte corrélation entre l'état des lieux et celui de la voiture.»

« Pour les mêmes raisons, un petit toilettage redonnera un air pimpant à l'objet de votre affection passée - shampoing des tapis pour faire disparaître les taches de calcium, cire

»Les gens jugent beaucoup sur l'apparence», insiste George Iny.