Certains moments pendant une année sont meilleurs ou moins bons pour négocier l'acquisition d'un véhicule. Voici quelques points de repère.

L'automne: On peut dire qu'économiquement, il est souvent préférable d'acheter à l'automne un modèle neuf. À l'aube d'une nouvelle année automobile, vous obtiendrez un bon prix pour votre voiture actuelle et vous éviterez ainsi les quelques hausses que subissent les voitures neuves au fil des saisons. Comme le nouveau suscite beaucoup d'intérêt, le vendeur, plus sûr de lui, sera peut-être un peu moins disposé au marchandage. Par contre, posséder du nouveau ou même une primeur s'avère assez intéressant.

 

L'hiver: Chose surprenante, si vous faites beaucoup de kilométrage, vous devriez affronter le premier hiver le plus tôt possible de sorte que les troubles susceptibles d'apparaître puissent être découverts durant la période de garantie du constructeur. On peut aussi dire que le volume des ventes étant réduit, surtout au mois de janvier, il est davantage possible de négocier le prix de vente. Mais certains véhicules sont très demandés, peu importe la saison, ce qui réduit considérablement le pouvoir de négociation.

Le printemps: N'allez pas croire que vous épargnerez ainsi un hiver à votre voiture. Si vous prévoyez garder votre voiture quatre ou cinq ans, elle passera de toute façon quatre ou cinq hivers! Peut-être même aurez-vous la surprise de constater que la voiture que vous achetez au printemps a en fait passé tout l'hiver dehors dans la cour du concessionnaire.

L'été: Bien sûr, c'est agréable de partir en vacances avec une voiture neuve. Bien sûr, on peut parfois négocier le prix de certains modèles invendus. Bien sûr, on s'évite ainsi les hausses de prix que subissent les modèles nouveaux à leur sortie l'automne. Mais magasinez bien! Le modèle invendu n'a pas nécessairement l'équipement que vous désirez ou peut-être a-t-il plus que ce dont vous avez besoin.

Les débuts et fins de mois: Au début de chaque mois, les vendeurs se fixent des objectifs. Pour partir du bon pied, ils consentent souvent à négocier le prix des voitures à la baisse. De même, vers la fin du mois, ils sont souvent enclins à baisser les prix pour atteindre leurs objectifs même si leur marge de profit diminue. Il peut en être de même pour la semaine. Il sera, en effet, peut-être plus facile de négocier le prix vers la fin de la semaine plutôt qu'au début.