Est-ce que le marketing de réseau est un bon moyen de prendre sa retraite plus jeune? Le projet est une micro-entreprise dans le secteur du commerce de détail, sans magasin.

Est-ce que le marketing de réseau est un bon moyen de prendre sa retraite plus jeune? Le projet est une micro-entreprise dans le secteur du commerce de détail, sans magasin.

Votre question est intéressante et correspond sûrement au rêve de plusieurs.

Il y a semble-t-il de plus en plus de personnes qui ont pu, souvent au départ à temps partiel et à plein temps par la suite, donner une nouvelle orientation à leur carrière grâce à l'Internet.

Plusieurs personnes font des transactions régulières sur eBay et en tirent un revenu supplémentaire; certaines peuvent même en vivre. On peut y vendre des articles / vêtements / meubles (il n'y a pas de réelle limite) que l'on fabrique soit même ou que l'on achète à un fabricant, un grossiste ou un détaillant pour les revendre sur eBay (ou ailleurs). Pour ce type de commerce de détail en ligne, vous devez quand même être prudente car la gestion des inventaires peut devenir envahissante. Les plus grands défis sont essentiellement liés à la qualité et à l'efficacité de votre «chaîne de valeur», c'est-à-dire :

- Comment, à quels coûts et quand allez-vous vous procurer les articles que vous voulez vendre;

- Comment, à quels coûts et où allez-vous entreposer ces articles (et gérer les inventaires). Si vous ne les entreposez pas, quelqu'un d'autre – un intermédiaire ou un fournisseur – devra le faire pour vous et cela ne sera pas sans frais;

- Comment, à quels coûts et par qui seront expédiés les articles chez les clients. Si ce n'est pas vous, on vous chargera des frais pour le faire pour vous;

- Comment se fera le service après-vente : retour – échange de marchandises, problèmes de collecte de paiement, etc.

Tous ces éléments devront être planifiés et des ententes devront être prises avec des fournisseurs, des entreprises de livraison ou une institution financière (paiement, carte de crédit, carte de débit, etc.).

Certains pour éviter ces problèmes d'approvisionnement, de gestion d'inventaires, de mise en marché ou autres joignent des clubs d'achat ou des entreprises de marketing par réseau. Il existe plusieurs entreprises de réseau et chacune a ses particularités propres. Ce sont souvent des entreprises de marketing à paliers multiples. Votre succès dépend essentiellement de votre capacité à développer et maintenir un réseau très actif de vente et d'achat. Comme entrepreneurs vous bénéficieriez des économies d'échelle du regroupement au niveau de l'approvisionnement, de l'inventaire (vous devrez maintenir quand même un inventaire personnel) et de la mise en marché. Vous aurez à mettre dans la balance votre temps et vos contacts –votre réseau. Votre rémunération sera uniquement en fonction de votre performance de vente : profits sur les items vendus et des bonis (mensuels, annuels) sur l'atteinte d'objectifs de vente. Ces bonis varient également selon les produits vendus, car il ne faut pas oublier que plusieurs de ces entreprises ont leurs propres marques. Votre risque financier est lié directement aux frais d'acquisition des produits, à l'achat de matériel de vente, à votre temps ou à vos dépenses de déplacement. Essayez d'estimer ces revenus et ces risques et comparez-les à vos revenus actuels. Cela vous permettra de voir rapidement l'effort que vous devrez faire pour maintenir votre niveau de vie.

Plusieurs personnes joignent les rangs de telles entreprises. Je vous invite par contre à bien vous informer des conditions ou exigences que chacune impose aux entrepreneurs qui s'y inscrivent. Vous devriez également discuter avec des entrepreneurs qui y sont déjà inscrits. Naviguer sur le web pour lire ce que l'on en dit; s'il y a des plaintes formelles contre ces organisations.

Même si de nombreuses fonctions d'un commerce de détail traditionnel sont simplifiées grâce à ce type d'organisation, vous devez quand même attacher beaucoup d'importance à vos recherches préliminaires (votre recherche de marché) et à votre planification (votre plan d'affaires). Vous en serez rassurée; votre banquier pourra vous financer si nécessaire et finalement, votre conseiller financier pourra vous dire si vous pouvez prendre votre retraite!

En collaboration avec Guy Champagne