Pour lancer son entreprise, il faut davantage qu'une bonne idée. Plusieurs formations peuvent aider les entrepreneurs à développer des connaissances et des compétences cruciales pour réussir en affaires.

Modèle d'affaires, capacités de vente, aspects juridiques et comptables: plusieurs éléments doivent rapidement être maîtrisés lorsqu'on se lance en affaires.

«Le plus grand défi de l'entrepreneur est d'arriver à bien connaître son client», affirme Tracey Ann Powers, directrice démarrage-formation au SAJE accompagnateur d'entrepreneurs.

L'attestation de spécialisation professionnelle (ASP) Lancement d'une entreprise, de 11 semaines à temps plein, offert partout dans la province, notamment au SAJE, en collaboration avec la Commission scolaire Marguerite-Bourgeoys (CSMB), amène le futur entrepreneur à rencontrer son client.

«On prétend le connaître, on se met souvent des barrières pour éviter d'aller à sa rencontre, mais il faut le faire pour trouver toutes les réponses à ses questions et pour adapter son projet aux besoins de sa clientèle», explique Mme Powers.

Entrepreneuriat

À HEC Montréal, les formations en entrepreneuriat sont centrées sur le modèle d'affaires.

«L'étudiant commence par identifier un besoin, puis il développe un produit ou service en y ajoutant de l'innovation et il le teste dans le marché", explique Luis Cisneros, professeur spécialisé en entrepreneuriat à HEC Montréal.

L'étudiant verra ainsi si son innovation engendre de la valeur ajoutée.

«Il s'assurera ensuite que la valeur ajoutée répond à la demande du client et qu'il sera prêt à payer pour cette valeur, explique M. Cisneros. Si ce n'est pas le cas, il améliorera son produit ou service.»

Ce cheminement se réalise entre autres dans la nouvelle formule du certificat en création d'entreprise lancée en septembre dernier à HEC Montréal.

«Les étudiants ont trois cours de base, puis ils peuvent choisir le cours démarrage d'entreprise où ils auront du coaching personnalisé pour réaliser leur projet», explique Franck Barès, professeur spécialisé en entrepreneuriat à HEC Montréal.

Vente et marketing

Une fois qu'on a développé stratégiquement son produit ou son service, il faut arriver à le vendre efficacement.

L'ASP Lancement d'une entreprise au SAJE aborde les questions de stratégie de communication et de marketing, mais c'est avec le diplôme d'études professionnel (DEP) Vente-conseil que les entrepreneurs auront vraiment l'occasion de développer leurs compétences dans le domaine.

«Nous avons orienté le DEP vers l'entrepreneuriat, précise Tracey Ann Powers. Pendant environ 75% du temps, les étudiants sont sur le terrain à faire des ventes. Ils apprennent à faire des présentations d'affaires et des bons pitchs de vente.»

Le programme de 19 semaines se donne également en partenariat avec la CSMB.

Au début 2014, le SAJE offrira en plus du perfectionnement en vente: une formation de 450 heures en représentation.

Aspects juridiques et comptables

Fiscalité du travailleur autonome et de la petite entreprise, incorporation, impôt des sociétés incorporées, convention entre actionnaires, dossier de crédit, financement de la croissance, financement participatif, logiciel QuickBooks pour la comptabilité des PME, TPS/TVQ: le SAJE offre également plusieurs ateliers pour les entrepreneurs.

«Nous traitons un peu de ces aspects dans le DEP et l'ASP, mais les entrepreneurs en veulent plus, affirme Mme Powers. Les formateurs vulgarisent bien l'information de façon à ce que tous puissent suivre, peu importe leur parcours.»

À savoir

Vous n'êtes pas certain d'être prêt à vous lancer en affaires ? Le SAJE offre l'atelier gratuit Validation d'un projet d'affaires pour découvrir votre potentiel de réussite, déterminer les étapes pour démarrer votre entreprise et réaliser les premières bases de votre étude de marché. HEC Montréal offrira pour sa part, cet hiver, le cours L'esprit entrepreneurial, donné à distance et gratuitement, sur le site https://edulib.hec.ca.