Pour toute entreprise en démarrage, le plan d'affaires est souvent la clé pour être en mesure de financer son projet. Toutefois, au CLD Longueuil, on a réalisé que pour amener une entreprise vers le succès, il fallait beaucoup plus qu'un beau projet sur papier: on conseille également d'aller sur le terrain pour valider ses hypothèses.
«Souvent, les entrepreneurs font leur plan d'affaires en écrivant ce qu'ils pensent sans aller valider sur le terrain. Nous les poussons à y aller, à parler à leurs clients, concurrents et fournisseurs potentiels pour prendre le pouls. Ensuite, nous en discutons ensemble», indique Philippe Morin, conseiller au CLD de Longueuil.
Il remarque qu'il y a quelque chose de très confrontant pour un futur entrepreneur d'aller parler de son projet à des inconnus.
«Souvent, les gens ont tendance à repousser cette étape le plus longtemps possible, alors que l'aspect vente et sollicitation est crucial dans l'entrepreneuriat», explique-t-il.
Grâce à cette approche de coaching interactif, le conseiller a vu des gens réaliser que l'entrepreneuriat n'était finalement pas fait pour eux, ou encore, qu'il n'y avait pas de marché pour leur idée.
«Mieux vaut savoir ce genre de chose le plus rapidement possible», ajoute-t-il.
Cette approche développée par le CLD de Longueuil est actuellement déployée dans d'autres CLD de la province.