Fort d'un plan de relève mis en place il y a trois ans, Consortech s'attaque maintenant au marché ontarien.
Pour se lancer sur le marché ontarien, le distributeur à valeur ajoutée de technologies 3D a embauché un spécialiste technique d'expérience qui supportera le développement des affaires à partir d'un bureau à Ottawa.
Un gestionnaire de compte a aussi été réaffecté presque exclusivement à la vente en Ontario.
Consortech se spécialise dans les solutions logicielles innovatrices en génie civil, génie du bâtiment et géomatique utilisées pour le design et la construction.
La firme de 25 employés sert des clients privés et gouvernementaux grâce à ses solutions MuniSIG et SOLO créées spécifiquement pour le marché québécois.
Plan de relève
Si cette expansion est aujourd'hui possible, c'est que Pierre Genest, qui a fondé l'entreprise il y a plus de 20 ans, a commencé à mettre en place un plan de relève il y a trois ans.
Ce projet a stimulé la croissance de l'entreprise. «Depuis le moment où deux actionnaires, dont mon fils Guillaume, se sont joints à la direction de l'entreprise, les ventes ont augmenté d'environ 25 % par année», dit M. Genest.
Un nouvel actionnaire s'ajoutera cette année. Le projet de relève a été rendu possible grâce à la participation du CLD de Longueuil et de la Banque de développement du Canada (BDC) qui ont fourni le financement pour le rachat des actions du fondateur de l'entreprise.
Pierre Genest avait été éveillé à la question de la relève lors d'un colloque France-Québec tenu à l'Université du Québec en 2002. Le thème du colloque était justement «Les PME et la problématique de la relève».
C'est alors qu'il a compris que d'assurer la relève d'une entreprise comme la sienne était complexe. Il a surtout compris qu'il fallait commencer tôt.