Pour qu'une transaction se déroule rondement, il faut éviter de tomber dans certains pièges. En voici quelques-uns ciblés par Neil Kravitz, associé chez Davies Ward Phillips&Vineberg.

1- Mettre un prix sur la table sans avoir fait de vérifications préliminaires «Les gens d'affaires aiment bien souvent mettre assez rapidement un prix, ou du moins, une idée du prix sur la table. Or, lorsqu'il est question d'une compagnie publique, l'historique de la transaction est accessible à tous. C'est alors très difficile d'accepter un prix inférieur à ce qui avait été discuté auparavant», remarque l'avocat spécialisé en fusions et acquisitions.

2- Négliger le plan d'intégration «L'acheteur se concentre souvent sur le prix qu'il devra payer, mais il doit aussi penser à comment il intégrera sa cible dans la compagnie. Ce n'est pas toujours évident de réaliser une fusion ou une acquisition. Ça ne se passe pas toujours comme on l'a imaginé et les chances de succès sont beaucoup plus élevées si on se fait un véritable plan d'intégration», affirme Me Kravitz.

3- Oublier de s'informer du genre de relations entretenues avec les tierces parties. «Un acheteur peut éviter bien des problèmes en discutant avec les membres de la direction de l'entreprise achetée du genre de relations qu'ils entretiennent avec leurs différents partenaires, ajoute-t-il. C'est important, parce que dorénavant, ce sera l'acheteur qui aura à traiter avec eux.»