La stratégie d'affaires est un facteur de succès de votre entreprise à l'international. Un plan d'affaires international intègre vos stratégies et vos tactiques.

Voici les neuf éléments qu'il doit inclure pour être complet, selon Isabelle Descarreaux, directrice Initiatives stratégiques nationales à la Banque de développement du Canada. 1. L'introduction. C'est une mise en contexte qui présente l'entreprise, ses objectifs globaux, et ses stratégies à court et à long termes pour les marchés cibles.

2. L'engagement de la direction, le bilan de l'expérience de l'entreprise à l'international, ainsi que ses facteurs de succès potentiels. On y décrit les connaissances et l'expérience internes.

3. Produits et services. Ceux-ci doivent tenir compte des besoins et impératifs de notre marché cible. Doit-on les adapter? Quelles sont les exigences en termes d'étiquetage ou de couleur? On doit définir les avantages concurrentiels de notre produit par rapport aux marques étrangères.

4. Un aperçu du marché. Il énumère les conclusions de nos études de marché, montre la taille et les segments clés du marché, les perspectives, les participants de l'industrie et les barrières tarifaires. On inclut un aperçu du climat politique et économique.

5. Nos stratégies d'entrée sur le marché: promotion, processus de vente, des alliances stratégiques, distribution, etc.

6. La réglementation et la logistique, la propriété intellectuelle, les assurances, la santé et sécurité, les exigences sur le plan de la langue, de l'étiquetage, et la protection des consommateurs.

7. Votre plan financier: tous les coûts éventuels de l'exportation, et vos prévisions de revenus. Établir un budget qui tient compte de tous les frais marketing, logistique, honoraires, etc. Spécifier les options de financement. Évaluer le fonds de roulement et la trésorerie.

8. Les facteurs de risques. Vérifier le dossier de crédit des clients. Valider les références des distributeurs et des représentants. Considérer la conjoncture économique et le climat politique du pays, ainsi que les risques liés au crédit et au taux de change.

9. Un calendrier de mise en oeuvre. Déterminer des objectifs à court terme, de trois à neuf mois, et à long terme, d'un à deux ans. Indiquer vos objectifs de vente et comment les alliances avec vos partenaires pourront être utiles. Établissez comment vous évaluerez votre performance. Fournissez un plan d'action, avec les responsabilités des membres de l'équipe.