Des courses enlevantes et des sourires, Puma aux pieds ! À quel point les succès des sprinteurs Usain Bolt et Andre De Grasse aux Jeux olympiques de Rio, mais surtout leur complicité devant les caméras, peuvent-ils donner des ailes à leur commanditaire Puma ?

UNE PHOTO QUI VAUT DE L'OR

On savait qu'Usain Bolt aimait les caméras. Mais depuis mercredi, la photogénie est décuplée grâce à Andre De Grasse à ses côtés. Cette photo vaut de l'or pour la marque... même si De Grasse porte un maillot Nike, commanditaire de l'équipe canadienne d'athlétisme à Rio. « Elle rime avec plaisir de courir et de compétitionner, donc avec bonheur de porter des Puma, soutient Paul Wilson, spécialiste en marketing et commandite du cabinet de relations publiques National. Si j'avais été le président de l'entreprise, je me serais évanoui mercredi ! C'est de la pub gratuite. »

« Cette photo "grand frère-petit frère" est magique, ajoute Maryse Sauvé, présidente d'Atelier stratégique Maryse Sauvé. Rapidement après la course, j'ai vu des mots-clics #DeBolt sur les réseaux sociaux. »

À EXPLOITER RAPIDEMENT !

« Là, le travail de Puma commence, dit Paul Wilson. La fenêtre d'opportunité est assez courte pour en profiter et vendre des souliers. Il faut mettre le paquet durant les 6 à 12 prochains mois. Heureusement, les possibilités d'exploitation sont infinies. Pourquoi pas un soulier Andre Bolt ou Usain De Grasse ? »

« Puma pourrait offrir une transition plus longue à Usain Bolt, se servir de lui comme grand frère, exploiter cette relation avec Andre De Grasse, énumère Maryse Sauvé. Mais elle n'est pas obligée de faire quelque chose immédiatement. La marque doit avant tout être respectueuse. »

11,25 MILLIONS

Montant en dollars américains de l'entente de plusieurs années conclue entre Andre De Grasse et Puma. Celle-ci a été signée en 2015, alors que le sprinteur ontarien avait 20 ans et qu'il étudiait en sociologie (il a obtenu son diplôme en mai). En comparaison, le contrat liant Puma à Usain Bolt est évalué à 10 millions US par an. Selon Doyle, l'agence de De Grasse, les bonis permettraient à l'athlète d'obtenir jusqu'à 30 millions US.

2025

L'entente entre Puma et Usain Bolt s'étire jusqu'en 2025. Et ce, même passé la retraite du sprinteur. Ce précieux commanditaire, le plus important de l'athlète, a contribué à lui faire engranger 30 millions au cours des 12 derniers mois, selon Forbes. Les revenus acquis grâce à des prix et à des cachets lors d'événements s'élèveraient à 2,5 millions. Bolt arrive au 32rang des athlètes les mieux payés du monde.

PUB AVEC USAIN BOLT ET ANDRE DE GRASSE

Ne clignez pas des yeux ! Parue il y a quatre mois, cette pub de Puma avec Usain Bolt montre brièvement Andre De Grasse à côté du sprinteur jamaïcain. Un présage pour les Jeux de Rio ?

PUMA, LOIN DES PLUS GRANDS (ventes en 2015)

• Nike 30,6 milliards US

• Adidas 16,9 milliards d'euros

• Under Armour 4,0 milliards US

• Puma 3,4 milliards d'euros

DES VENTES EN HAUSSE

Puma a vu ses ventes augmenter de 13 % au deuxième trimestre pour atteindre 827 millions d'euros. La part des ventes de chaussures représentait 43 % du total. Puma attribue notamment ces bons résultats à « l'excellente visibilité obtenue lors de l'Euro en France et à ses cinq équipes nationales portant ses chandails ». « On s'attend à de bons Jeux olympiques où des athlètes fantastiques, comme Usain Bolt, porteront nos produits innovants », disait Bjørn Gulden, PDG de Puma, lors du dévoilement des résultats.

BON POUR L'AMÉRIQUE DU NORD

La rapidité consacrée des deux sprinteurs fera gonfler les ventes de Puma, d'abord reconnue comme une marque lifestyle. « Tout de suite après les Jeux de Londres, en 2012 [Usain Bolt y a remporté trois médailles d'or], les ventes des produits Puma ont augmenté de 16 %, note Maryse Sauvé. Chaque fois que ses athlètes se démarquent, les ventes croissent. Ces gains aideront la marque à consolider son image de marque en Amérique du Nord. D'ailleurs, Puma est brillante dans sa quête d'excellence. Comme ses athlètes font partie de programmes avec bonification, ça les pousse à se surpasser. »

Photo Matt Dunham, archives AP

Andre De Grasse et Usain Bolt, souriant en franchissant la ligne d'arrivée.

Photo Michael Dalder, Archives Reuters

Usain Bolt chaussé de Puma.