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Gladius avance son pion au Canada anglais

Les jeux de Marc Fournier, cofondateur de Gladius,... (PHOTO FOURNIE PAR GLADIUS)

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Les jeux de Marc Fournier, cofondateur de Gladius, font cette année leur entrée au Canada anglais, grâce à une entente avec Disney.

PHOTO FOURNIE PAR GLADIUS

Dans quelques jours, le volume deux du jeu Devenez magicien avec Luc Langevin apparaîtra chez les détaillants. Son créateur, Gladius International, s'attend à ce que les 20 000 boîtes des tours conçus par Langevin s'envolent rapidement.

«L'an dernier, plus de 35 000 exemplaires ont été vendus, affirme Marc Fournier, cofondateur de Gladius. Ce fut le jeu le plus populaire, tous jeux de société confondus.»

L'automne a été riche en nouveautés (45) pour le concepteur et fabricant de Beauport. Car il y a aussi eu le lancement du Choc des générations, adaptation de l'émission animée par Gregory Charles, à Radio-Canada, qui s'est écoulé en quelques semaines à plus de 20 000 exemplaires.

Sur les tablettes des boutiques et grands détaillants tels ToysRUs et Walmart, on a aussi placé Arthur L'aventurier, Jungle, Divers Sens et Vol retardé, pour n'en nommer que quelques-uns. «Nous sommes débordés cette année, car on a pris beaucoup de projets et on a renouvelé pour trois ans un contrat de développement de jeux sous licence avec Disney [Frozen, Avengers...]».

En deux ans, l'adaptation du jeu télévisé de TVA Le tricheur a trouvé 60 000 preneurs. «C'est tellement populaire qu'on a lancé Le tricheur junior cette année, dit Marc Fournier. Les adaptations de jeux télévisés, c'est une tendance mondiale, encore plus forte au Québec, car les gens veulent jouer à ce qu'ils connaissent. Devant un vaste choix au magasin, on opte pour ce qu'on connaît.»

Au cours des prochaines semaines, Gladius récoltera 75 % de son chiffre d'affaires, comme probablement ses concurrents québécois (des Ludik, Bloco et Wrebbit 3D) qui ont tous des produits convoités à Noël. Avec ses 10 millions de chiffre d'affaires, l'entreprise est un maître de l'adaptation des jeux télévisés au Québec (Atomes crochus, La guerre des clans, Privé de sens, On connaît la chanson, La classe de 5e...).

«On est motivés à adapter ce qui est populaire, mentionne Marc Fournier. On a déjà refusé certaines demandes. Est-ce que le quiz est apprécié? Est-ce qu'il revient en ondes? On reçoit des courriels de consommateurs et de détaillants. Parfois, on fait des sondages sur Facebook pour savoir si on devrait se lancer ou non dans l'adaptation de tel jeu. Pour Le choc des générations, par exemple, les producteurs et Radio-Canada ont communiqué avec nous.»

Percée canadienne

Mais le plus beau cadeau que s'est offert Gladius cette année, c'est une percée notable dans le reste du Canada. L'entreprise le doit notamment à son lien avec Disney. «Avengers vient à notre rescousse pour nous faire entrer au Canada anglais! lance Marc Fournier. On a développé six jeux différents sous cette marque. Mais, en tout, c'est de 15 à 20 jeux qui vont entrer partout au Canada. On en a déjà eu un ou deux vendus ailleurs qu'au Québec, mais l'intérêt grandit pour nos produits.»

Les jeux arriveront sur les tablettes canadiennes l'an prochain. Quelle part du chiffre d'affaires de Gladius les ventes hors Québec devraient-elles constituer à moyen terme?

«On n'a pas d'attentes à ce niveau, répond Marc Fournier. On est très bien distribués au Québec. On a fini par être reconnus, mais il faut se battre chaque année pour conserver notre place. Ce sera la même chose dans le reste du Canada. On va voir ce qu'on peut faire au plan promotionnel. Quoiqu'investir dans la pub pour un jeu est un coup d'épée dans l'eau, car le marché est vaste. C'est vraiment un défi d'entrer et de rester, parce que l'espace tablette n'est pas élastique.»

Gladius

> Date de fondation: 1996 

> Nombre d'employés: 30 

> Nombre de jeux assemblés à l'usine par jour: 5000 

> Nombre de titres: 300

> Pourcentage de droits que Gladius doit verser au producteur ou au diffuseur d'un jeu télévisé: 12%




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