Si les ventes de t-shirts, de bobettes et de chaussettes sont un signe de la santé d'une économie, la récession américaine est finie. Le fabricant Gildan (T.GIL) a même vu ses ventes exploser de 33,5% au dernier trimestre, si bien qu'il revoit à la hausse ses prévisions pour l'année.
Gildan estime maintenant que ses ventes atteindront 1,3 milliard cette année, soit 25% de plus que l'an dernier.Cette révision des prévisions et les robustes résultats ont surpris le marché où le titre de Gildan a pris plus de 6% en séance à la Bourse de Toronto, avant de clôturer à 31,20$ (3,3%). L'indice principal, lui, a reculé de 0,6%.
Pour Gildan, il s'agit d'un sommet dans la dernière année. À l'automne 2007, le titre avait toutefois atteint 43,38$. La récession américaine l'a ramené aussi bas que 7,44$ au printemps 2009.
Le rendement de Gildan s'explique en partie par un marché plus robuste, mais aussi parce que la Montréalaise a su augmenter ses parts de marchés. Selon des données dévoilées hier, elles atteignent 65,2% dans le secteur des t-shirts aux imprimeurs sérigraphes américains.
Voici le condensé d'un entretien réalisé avec le premier vice-président et chef des finances de Gildan, Laurence Sellyn.
Q: Fait inhabituel, vous avez dû avoir recours à des sous-traitants pour satisfaire à la demande ce trimestre-ci. Pourquoi?
R: C'est seulement pour les bas, et à court terme. Les détaillants font des promotions pour le retour à l'école, ce qui augmente nos volumes. L'année dernière, on a surveillé attentivement nos inventaires en raison de la situation économique. On a retardé la construction de notre nouvelle usine de bas au Honduras. Donc, pour répondre à la demande, on a eu recours à la sous-traitance.
Q Vous venez d'acheter une usine au Bangladesh. À quelle vitesse prévoyez-vous agrandir vos installations là-bas?
R On produit 3,5 millions de douzaines de t-shirts (contre une soixantaine de millions au Honduras et environ 25 millions en République dominicaine). On «gildanise» l'usine, c'est-à-dire qu'on la rend plus efficace et on applique notre code de conduite pour la responsabilité sociale et l'environnement. Je ne vous donnerai pas de calendrier précis, mais nous allons nous servir de cette base pour croître en Europe et en Asie.
Q: Quelle proportion prennent actuellement vos ventes aux États-Unis?
R: Les États-Unis, c'est 90%. Le Canada est à peu près à 3% et les 7% restant, c'est l'Europe et l'Asie-Pacifique. On croit qu'on a beaucoup de possibilités de croître en Europe et en Asie.
Q J'ai été surpris pendant la téléconférence d'apprendre que le prix du fil est en hausse de 61% en Asie. Comment est-ce que ça peut vous aider face à vos concurrents?
R On possède nos sources de fil en Amérique du Nord. Ça ne nous affecte donc pas. On possède deux coentreprises de filage et on a des contrats pour le reste. Et ce sera la même chose au Bangladesh. Les autres compagnies présentes en Asie vont avoir de la difficulté à trouver leurs matières premières.
Q: Le prix du coton est également en hausse. C'est donc mieux d'acheter nos chandails maintenant que l'automne prochain...
R: C'est sûr que la hausse du prix des matières premières va mener à des prix plus élevés. Il y aura une hausse de prix le 5 juillet. Il y a beaucoup de gens qui disent que la baisse des prix dans le vêtement est une chose du passé. On fait aussi beaucoup d'investissements pour réduire nos coûts, ce qui veut dire qu'on n'aura pas à augmenter nos prix autant que d'autres fabricants.
GILDAN AU 2e TRIMESTRE
2010 /2009
Chiffre d'affaires 326,8 /244,8 millions US
Bénéfice net 48,8 /7,1 millions US
Marge brute 27,8%/ 15,8%
Source: Gildan