Pourquoi avez-vous choisi ce métier ?

Au départ, je me dirigeais vers l'actuariat. J'ai découvert le domaine de la sécurité financière par l'intermédiaire d'un stage et j'ai vraiment eu la piqûre.

En quoi consiste votre travail ?

Je vends différents produits d'assurance et je fais aussi des placements. On doit essayer d'avoir une vision globale de la santé financière des clients pour les conseiller.

Qu'avez-vous fait comme études ?

J'ai un diplôme d'études collégiales en sciences pures et un baccalauréat en actuariat. Ensuite, j'ai réussi les cinq examens obligatoires de l'Autorité des marchés financiers (AMF) pour devenir conseiller financier.

Quel a été votre cheminement professionnel ?

Dès la fin de mes études, je suis devenu partenaire de Pro Vie assurances. Je suis travailleur autonome au sein de ce cabinet de courtage.

Décrivez une journée de travail typique.

Je fais de la prospection pour trouver des clients et je peux les rencontrer chez eux ou à mon bureau. J'analyse avec eux leurs besoins financiers et leur état de santé physique. Ensuite, je bâtis un produit qui colle à leur profil puis je vais leur présenter. Je dois aussi faire le suivi d'anciens dossiers et consacrer du temps au développement des affaires, soit établir des partenariats avec d'autres professionnels.

Quel est votre plus grand défi ?

Être perçu comme un conseiller plutôt que comme un vendeur. Je dois réussir à gagner la confiance du client.

Qu'aimez-vous le plus dans ce travail ?

J'aime faire du développement des affaires. J'adore aussi être en contact avec les clients. Je rencontre des gens différents, de cultures différentes, c'est intéressant !

Qu'est-ce que les gens ignorent de votre métier ?

Souvent, les gens ignorent que nous sommes payés par les compagnies d'assurance.

Quelles sont les qualités et aptitudes requises ?

Pour être à son compte, il faut un profil d'entrepreneur et ne pas avoir peur du risque, car on n'a pas de revenu stable les premières années. Il faut aussi être discipliné, avoir de l'entregent et un certain talent pour la vente sans mettre trop de pression, être bon avec les chiffres et pouvoir vulgariser des informations complexes.

• Agents et courtiers d'assurance

• Personnes en emploi : 16 000

• Salaire horaire médian : 22,53 $

• Taux de chômage : faible

• Perspectives d'emploi : favorables

Source : Information sur le marché du travail d'Emploi-Québec