L'économie est en pleine tourmente, mais les publicitaires ont choisi de se placer dans le camp de ceux qui y voient des occasions d'affaires.

L'économie est en pleine tourmente, mais les publicitaires ont choisi de se placer dans le camp de ceux qui y voient des occasions d'affaires.

«C'est l'occasion de réintégrer la créativité dans la pensée d'affaires», croit Sébastien Fauré, associé principal et président de l'agence Bleu Blanc Rouge.

En période de récession, les compressions sont au goût du jour. Les publicitaires doivent convaincre leurs clients d'aller à contre-courant.

«Quand la situation économique est corsée, on dit à nos clients qu'il faut continuer de déployer des efforts de marketing», dit Jacques Duval, président du conseil de l'agence Marketel.

D'autant plus que les entreprises sont à la recherche de solutions innovatrices et appliquées pour faire face à la crise.

«Il est peut-être temps que les entreprises se demandent si le produit offert est pertinent, ou si le lien se fait bien avec le consommateur», ajoute Sébastien Fauré.

Au-delà du tangible

Sauf que plusieurs ont une analyse simplement comptable de la publicité, déplore Sébastien Fauré. Or, il n'y pas d'adéquation parfaite entre les coûts et l'efficacité d'une pub.

«Prenons une production à 150 000$ et une production à 200 000$, explique M. Fauré. Si l'idée est meilleure à 200 000$, le 50 000$ de plus de la bonne idée peut, en bout de piste, représenter beaucoup plus que ça. La bonne création est presque magique.»

Les agences veulent porter ce message aux dirigeants d'entreprises, mais elles sont absentes des lieux de discussion et de décision, note Jacques Duval.

«Les créatifs ont été radiés des exécutifs, ajoute Sébastien Fauré. Il est pourtant grand temps que les dirigeants s'entourent de gens qui s'intéressent à autre chose que le tangible.»

Jacques Duval prend comme exemple l'efficacité de la «marque Obama». Au-delà des programmes concrets et des suites de chiffres, l'établissement de la «marque» a fait appel à la fierté et l'honneur, à des intangibles à travers le tangible.