Maintenant qu'elle a réalisé ses six acquisitions et mis en place son réseau de ventes, Noveko International (T.EKO) se sent d'attaque. «On s'attend à doubler ou à tripler nos ventes», lance André Leroux, président du conseil.
Maintenant qu'elle a réalisé ses six acquisitions et mis en place son réseau de ventes, Noveko International [[|ticker sym='T.EKO'|]] se sent d'attaque. «On s'attend à doubler ou à tripler nos ventes», lance André Leroux, président du conseil.
Cette année, le fabricant de masques et de filtres à air antimicrobiens a affiché des ventes de 14,6 millions.
Mais les choses vont s'accélérer. Au cours des deux dernières semaines, ajoute-t-il, la société a obtenu des commandes d'environ 1 million pour des filtres utilisés dans les fermes d'élevage de porcs en Amérique du Nord et en Europe.
«Si tout va comme prévu, on devrait même faire des profits en 2009», dit le grand patron.
Technologie unique
Il faut dire que Noveko a mis au point une technologie unique. Ses masques et ses filtres ne font pas qu'arrêter la poussière. Ils tuent les microbes, les germes et les bactéries avec un taux d'efficacité de 99,98%.
En fait, ils protégeraient même contre le bacille du charbon, le SRAS, la bactérie C. difficile et la grippe aviaire.
Un marché mondial
Le marché mondial des masques s'élève à 6 milliards US, dont 10% aux États-Unis. Celui des filtres est évalué à 50 milliards US.
Noveko n'a pas besoin d'obtenir l'aval des autorités réglementaires pour ses filtres. Elle a quand même procédé à des tests avec différentes institutions, qui se sont révélés concluants.
Pour les masques, l'entreprise montréalaise a déjà obtenu l'approbation de Santé Canada et de Marquage CE pour l'Europe.
Depuis plus d'un an, elle attend le verdict de la FDA américaine.
«Les pourparlers vont bon train, explique André Leroux. On communique sur une base hebdomadaire et de façon conviviale.»
Cela dit, cette situation concernant les masques n'empêche toutefois pas Noveko de vendre ses filtres aux États-Unis.
D'où viendront les ventes?
«De partout!» lance le président Alain Bolduc.
L'entreprise réalisera des revenus grâce à ses filiales spécialisées dans la transformation de l'acier et dans les appareils d'échographie portables.
Du côté de la filtration d'air pour les humains et pour les animaux, Noveko mise sur la demande mondiale pour ses masques et pour ses filtres novateurs.
Pour l'instant, les ventes sont plus lentes que prévu en Chine, mais M. Bolduc y voit toujours un très grand potentiel.
"Le processus est amorcé et ça va débloquer, car les besoins en filtration sont là, dit-il. On a signé des ententes avec une entreprise d'État chinoise qui s'engage à commercialiser nos filtres pour les fermes d'élevage de porcs et de poulets." Pour sa part, la filiale d'Algérie s'attend à de bonnes ventes l'an prochain.
Par ailleurs, la filiale taïwanaise Purer Life vient d'obtenir une commande d'une société ferroviaire pour fournir des filtres utilisés sous les wagons de ses rames de trains à grande vitesse pendant un mois.
Si l'expérience est concluante, Taiwan High Speed Rail Corporation l'utilisera pour ses trains à grande vitesse pour les prochaines années. Il s'agirait d'une commande de 3 millions par an.
«On a raison d'être optimiste, dit André Leroux. On vend, on facture et on livre. Tout va bien, sauf le prix de l'action...»
En moins d'un an, le titre de Noveko, maintenant coté à la Bourse de Toronto, est passé d'un sommet de 10,85$ à moins de 1,50$. Un effondrement de plus de 85%...
Le délai de la FDA, des ventes moins fortes que prévues et la tourmente boursière sont responsables de cette situation.
«Le prix de l'action ne reflète pas la valeur de l'entreprise, dit M. Leroux. En fait, c'est inversement proportionnel à la progression de Noveko.»
L'an dernier, le titre avait bondi de 652%!
Ce rendement spectaculaire lui avait permis de finir en tête du classement de la Bourse de croissance TSX.
L'ENTREPRISE: Société de portefeuille dont les filiales se spécialisent dans les filtres et les masques antimicrobiens, la mise au point et la commercialisation d'échographes portables et la transformation des produits d'acier. Noveko International a réalisé des ventes de 14,5 millions au dernier exercice. Son titre (EKO) est coté à la Bourse de Toronto.
DÉFI: Augmenter les revenus de façon substantielle et atteindre la profitabilité.
STRATÉGIES: Établir des stratégies de ventes et de distribution; intégrer les acquisitions.