Le nouveau concessionnaire Honda de Magog mise sur une formule très peu répandue au Canada: il vend sous un même toit la presque totalité des engins motorisés du fabricant japonais, de la voiture à la tondeuse en passant par les motocyclettes et les génératrices.
Le nouveau concessionnaire Honda de Magog mise sur une formule très peu répandue au Canada: il vend sous un même toit la presque totalité des engins motorisés du fabricant japonais, de la voiture à la tondeuse en passant par les motocyclettes et les génératrices.
Responsable de la section des produits récréatifs chez Magog Honda, Guy Couture explique que le constructeur nippon réservait jusqu'à présent ce genre de concept aux "zones géographiquement isolées, comme les Îles-de-la-Madeleine. C'était l'exception".
Mais Honda a changé son approche et souhaiterait maintenant la création de plusieurs concessionnaires "hybrides" au Canada et aux États-Unis, même dans les grands marchés.
"L'avantage avec cette nouvelle formule, c'est que quand un produit ne marche pas pour différentes raisons, un autre prend la relève", se plaît à expliquer M. Couture.
D'ailleurs, il confie avoir accepté de vendre Honda de l'Estrie au propriétaire du nouveau concessionnaire magogois, Christian St-Pierre, afin d'offrir un meilleur avenir à son magasin.
"Mon magasin était spécialisé dans les motos. Mais c'est un secteur fragile, car quand l'économie va mal, les gens coupent d'abord dans ce genre de dépense. J'ai voulu assurer la pérennité de mon commerce, qui est maintenant intégré à Magog Honda."
Selon Paul Awad, directeur des ventes de voitures chez le concessionnaire magogois, la nouvelle formule permettra également de faire mieux connaître toute la gamme de produits Honda.
"Nos voitures ont la réputation d'avoir des moteurs fiables. Alors les gens seront peut-être tentés d'essayer nos autres produits après les avoir vus dans notre salle de montre. Par exemple, le conducteur de Honda satisfait aura probablement envie d'essayer nos souffleuses", mentionne M. Awad.
Il y a seulement trois mois que le concessionnaire a ouvert ses portes en bordure de la rue Sherbrooke à Magog. Et encore moins longtemps qu'il a commencé à proposer une gamme étendue de produits à sa clientèle.
"La plupart des gens sont surpris de constater qu'on a tout au même endroit. Souvent, ils ne faisaient pas le lien entre tous les produits qu'on a. C'est vrai qu'on a un gros travail de publicité à faire. Mais on est très optimistes que ça fonctionnera", déclare M. Awad.
Le directeur des ventes confie par ailleurs que le fabricant japonais a décidé de s'implanter de nouveau à Magog, après une absence de 10 ans dans ce marché, parce que son réseau de concessionnaires ne lui permettait pas d'atteindre tous ses objectifs en Estrie.
jean-francois.gagnon@latribune.qc.ca
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