Une PME montréalaise veut aider les entreprises à lutter contre les effets de la récession.

«Nos solutions informatiques permettent de réduire les coûts et de créer des revenus à court terme», dit Luis Romero, président d'EquiSoft, une firme techno installée dans la Cité multimédia de Montréal.

En période de ralentissement économique, les entreprises, plus que jamais, veulent améliorer leurs processus d'affaires.

«Quand ça va bien, elles peuvent se permettre une certaine inefficacité, avance le dirigeant. Mais quand les choses se corsent et qu'elles réduisent le personnel, les entreprises doivent être capables de faire plus avec moins.»

 

Pour aider les compagnies, EquiSoft fait l'analyse des problèmes, propose des applications informatiques, crée des logiciels et assure le soutien.

«Notre objectif est de rendre l'investissement rentable pour nos clients, dit M. Romero. De plus, la plupart de nos systèmes sont amortis sur trois à cinq ans, ce qui aide à améliorer la rentabilité plus rapidement.»

Pour le moment, la firme, qui emploie une centaine d'employés, a suffisamment d'occasions pour espérer augmenter ses ventes de 50%, à 15 millions, d'ici 12 à 18 mois.

Finance et médias

EquiSoft se spécialise, principalement, dans le secteur financier et dans l'univers des médias.

Elle a mis au point un logiciel de répartition d'actifs (actions, revenus fixes, encaisse) pour les conseillers financiers.

«Ce logiciel permet même de déterminer le profil de risque du client, de familiariser l'investisseur avec les cycles boursiers et de répondre aux normes de conformité», ajoute le président.

L'entreprise vient tout juste de vendre ses logiciels au Moyen-Orient.

Le client est la firme de courtage National Commercial Bank Capital, du Bahreïn, une filiale d'une grande banque d'Arabie Saoudite. Ce tout nouveau contrat apporte des revenus récurrents et servira de vitrine internationale dans cette partie du monde.

«Nos applications multilingues nous permettent de nous différencier», remarque M. Romero.

Les logiciels financiers d'EquiSoft sont déjà utilisés par des centaines de conseillers canadiens. On les trouve aussi à Trinidad et en Colombie, dans la grande Banco de Bogota et dans la société de fonds communs Porvenir.

EquiSoft veut aussi grandir en Amérique du Nord. Elle est en discussions avec une grande banque canadienne et une compagnie d'assurances américaine pour installer son logiciel financier.

Au cours des prochaines années, elle souhaite s'implanter au Mexique, au Chili et au Brésil.

Du côté des médias, EquiSoft vient de mettre en ligne le répertoire des membres de l'Union des artistes. Cet outil permet aux producteurs de faire des recherches.

L'entreprise est aussi reconnue pour son expertise dans les logiciels de gestion de droits d'auteur et des redevances ainsi que pour son système de gestion des abonnements.

Crédits d'impôt

Fondée en 1994, EquiSoft a emménagé en 2003 dans la Cité multimédia de Montréal, ce qui lui permet d'obtenir des crédits d'impôt jusqu'en 2013.

«Cette aide nous a permis de faire passer le nombre de nos employés montréalais de 15 à 75, précise M. Romero. Depuis deux ans, nous concentrons nos crédits vers la vente, qui est souvent le talon d'Achille des firmes de technologies.»

Le président ne craint pas la fin du programme de crédits d'impôt, dans quatre ans.

«Avant, nous étions plus petits mais on faisait quand même des profits, dit-il. Après, nous allons demeurer rentables.»

C'est sûrement l'avis du Fondaction de la CSN. Après une vérification diligente, le fonds de travailleurs vient d'injecter, le mois dernier, 1 million dans EquiSoft. «C'est une bonne nouvelle, dit Luis Romero. Cela permet de valider notre modèle d'affaires.»

 

L'entreprise

EquiSoft se spécialise dans la conception de solutions d'affaires numériques et de logiciels. Depuis 1994, elle dessert des moyennes et des grandes entreprises du secteur financier et de l'industrie des médias et du divertissement. La société compte des clients au Canada, aux États-Unis, à Trinidad, en Colombie et en Arabie Saoudite. Elle emploie une centaine de personnes au Canada et aux États-Unis, dont plus de 75 à Montréal.

Défis

Développer ses logiciels et ses services pour les secteurs financiers et les médias au Canada, aux États-Unis, en Amérique du Sud et au Moyen-Orient.

Stratégies

Miser sur le service à la clientèle et la qualité des produits, répondre aux besoins particuliers des clients et établir des liens avec des distributeurs internationaux.