«6000 forfaits vacances dans le Sud à 99 $»: c'est le slogan alléchant employé par Vacances Sunwing pour annoncer sa vente estivale de destinations soleil.
Un bémol: il s'agit de 99 $ par jour et non 99 $ pour la semaine de vacances! On parle donc plutôt d'un forfait qui coûte 693 $, prix qui se rapproche des tarifs des produits soldés actuellement par plusieurs voyagistes pour des départs d'avril.
La vente, qui a débuté le 27 mars, et qui se poursuivra théoriquement jusqu'au 10 avril (à moins que le stock de forfaits ne soit épuisé avant cette date!) concerne 6000 forfaits commercialisés pour des départs pendant les mois où la demande est vacillante: mai et juin, ainsi que septembre et octobre. Les deux mois des vacances scolaires d'été ne sont pas soldés.
La promotion est orchestrée à travers le Canada, sur les quatre marchés où le voyagiste programmera des départs, c'est-à-dire Montréal, Québec, Toronto et Vancouver.
S'agit-il de véritables aubaines? «Nous avons sélectionné un éventail de propriétés de diverses catégories pour lesquelles nous avons renégocié des tarifs avec les hôteliers: il y a, là-dedans des trois étoiles et demie, des quatre et des cinq étoiles, explique Sam Char, directeur général de Vacances Sunwing pour le Québec. Actuellement, il reste des produits dans chaque catégorie, mais nous procédons en vertu du principe «premiers arrivés, premiers servis».»
Les «cinq étoiles» seront vendus en priorité. S'il reste encore des forfaits la semaine prochaine, il s'agira surtout de trois étoiles. Selon Sam Char, l'ampleur des réductions varie de 150 $ (pour un trois étoiles) à un peu plus de 300 $ (pour un «cinq»). Pas mal, mais on a vu mieux!
Vacances Sunwing prévoit commercialiser 165 000 sièges d'un océan à l'autre, pendant la saison d'été (dont 60 000 au Québec). La vente porte donc sur moins de 4 % de l'inventaire global. Histoire de stimuler la demande!
«Les ventes pour le Sud ont été bon train jusqu'à la mi-mars, mais depuis trois semaines, nous faisons face à un ralentissement marqué, explique Sam Char. Comme si la saison d'hiver avait été écourtée, cette année! Nous essayons de renverser la vapeur pour inciter les gens à réserver pour l'été.»
Bref, le Sud qui était jusqu'ici épargné par la morosité ambiante qui anesthésie la demande pour l'Europe semble aujourd'hui logé à la même enseigne: celle qui paralyse le flux des réservations!