Le constructeur informatique américain Dell va commercialiser ses ordinateurs en Chine via une chaîne de distribution de produits électroniques, contrairement à son habitude de vendre directement ses produits aux consommateurs, affirme dimanche le Wall Street Journal.
Le constructeur informatique américain Dell va commercialiser ses ordinateurs en Chine via une chaîne de distribution de produits électroniques, contrairement à son habitude de vendre directement ses produits aux consommateurs, affirme dimanche le Wall Street Journal.
L'accord avec le groupe Gome, le premier distributeur chinois de produits électroniques - avec près d'un millier de magasins dans 168 cités - devrait être annoncé lundi, ajoute le WSJ dans son édition en ligne.
«Pour Dell, c'est une grande occasion d'établir des liens avec des consommateurs chinois que nous ne parvenions pas à atteindre dans le passé», a relevé Michael Tatelman, vice-président de Dell en charge du marketing et des ventes, cité par le quotidien économique américain.
La Chine est le deuxième marché mondial en volume pour l'informatique personnelle. Selon la société spécialisée IDC, le marché devrait y croître de 25% dans les trois à cinq prochaines années.
Mais Dell, le numéro deux mondial, n'y occupe que le quatrième rang, faute de pouvoir accéder aux clients dans les petites villes, là où le réseau internet est moins développé, ce qui fragilise le modèle de vente directe sur l'internet qui a fait la fortune du groupe texan. L'absence de réseau de distribution propre lui a fait perdre une bonne partie de l'extraordinaire croissance du marché chinois de l'informatique personnelle.
Le groupe Gome est coté en Bourse à travers sa filiale de Hong Kong, Gome Electrical Appliances Holding.