Les promoteurs ont l'habitude de décorer un appartement-témoin pour séduire les visiteurs et, ainsi, stimuler les ventes. Les pièces de mobilier, qu'elles soient louées ou achetées, permettent aux acheteurs potentiels d'évaluer les dimensions des pièces. Mais qui a dit qu'il fallait absolument des meubles en 3D pour obtenir ce résultat?
Les promoteurs et constructeurs d'Espaceréalisation ont récemment étonné les visiteurs lors de la mise en vente des trois unités de leur projet Marie-Anne, dans l'arrondissement du Plateau-Mont-Royal. Les espaces libérés ne contenaient que des silhouettes de meubles tracées sur les parquets d'ipé. «J'aime l'esprit architectural de cette mise en place qui met l'accent sur la qualité des espaces plutôt que sur les accessoires de décoration, explique Christian Bélanger, le designer d'intérieur qui a eu cette idée de marketing. Je me suis inspiré des plans d'aménagement habituels à deux dimensions, enchaîne-t-il, et j'ai reproduit les meubles à l'échelle avec du ruban jaune gradué.»
D'abord réticents, les promoteurs, qui avaient l'habitude de faire appel à un spécialiste de mise en valeur de propriété (home staging), ont été ravis de constater les effets de l'innovation.
«Plutôt que de se laisser distraire par les meubles ou les tableaux, les visiteurs se concentrent sur l'espace et la qualité des matériaux, comme l'ipé au sol, les portes en verre givré coulissantes et les fenêtres en aluminium. Sans compter qu'ils peuvent circuler librement», précise Alain Brunet, cofondateur d'Espaceréalisation.